نصائح تسويقية لبيع المنتجات الرقمية

6 نصائح تسويقية لبيع المنتجات الرقمية

6 نصائح تسويقية لبيع المنتجات الرقمية

يدّر سوق المنتجات الرقمية عائدات ضخمة ؛ بحلول عام 2022 ، قد يتجاوز 240 مليار دولار أمريكي إذا استمر ذلك على نفس الوتيرة. المنتجات الرقمية من الكتب الإلكترونية إلى مقاطع الفيديو والموسيقى والدورات التدريبية عبر الإنترنت وغير ذلك الكثير ، تحظى بشعبية بسبب سهولة الوصول.

حقيقة أن المنتجات الرقمية يمكن بيعها وشراؤها واستهلاكها بشكل متكرر يجعلها خيارًا مثاليًا للعديد من الفنانين المبدعين وأصحاب الأعمال والمعلمين عبر الإنترنت.

يمكن أن يكون الدخل كبير و يتطلب الحد الأدنى من الجهد ، مما يجعل مبيعات المنتجات الرقمية واحدة من أكثر الأصول المثمرة لعالم الإنترنت.

دعنا نفهم المزيد حول ما يحدث مع المنتجات الرقمية عبر الإنترنت ، وبيعها وزيادة الطلب عليها ، وما عليك القيام به من أجل ضمان نجاح متجرك الإلكتروني للمنتجات الرقمية المدرة للدخل.

 

ما هي المنتجات الرقمية؟

المنتجات الرقمية هي قطع من الوسائط الرقمية يتم بيعها وتوزيعها عبر الإنترنت دون الحاجة إلى تجديد المخزون. وهي متوفرة في شكل ملفات قابلة للتنزيل ، مثل ملفات PDF ، وملفات MP3 ، والقوالب ، ومقاطع الفيديو ، والمكونات الإضافية ، أو أي شيء أكثر تعقيدًا.

كما و يمكن أن يكون هناك العديد من الأنواع المختلفة من المنتجات الرقمية. بعضها سهل التطوير ، بينما يصعب بناء البعض الآخر و يتطلب الكثير من الوقت.

يمكن أن تكون بعض أفضل المزايا التي تتمتع بها المنتجات الرقمية ما يلي:

تكاليف منخفضة: لا حاجة لتحمل تكاليف الشحن أو الاحتفاظ بالمخزون.

هوامش الربح المرتفعة: نظرًا لعدم وجود أي تكلفة متكررة ، فمن السهل الاحتفاظ بالأرباح التي تحققها في كل عملية بيع.

أتمتة سهلة: يمكن تسليم الطلبات تلقائيًا في الوقت المحدد دون أي متاعب.

المرونة: يمكن بيع المنتجات مجانًا لإنشاء قوائم بريد إلكتروني ، و يمكن الوصول إلى المحتوى الرقمي الحصري بسهولة ، و يمكن استخدام التراخيص لاستخدام المنتجات الرقمية.

 

بيع الكتب الإلكترونية أو الدورات

إذا كنت شخصاً خبيرًا في موضوع معين ، فيمكن أن تكون المنصات و المنتجات الرقمية طرقًا رائعة لمشاركة هذه المعلومات من خلال تجميعها في كتب إلكترونية أو دورات عبر الإنترنت. إذا كان هناك بالفعل وفرة من مقاطع الفيديو و المدونات حول الموضوع المختار ، فإن تقديم المحتوى بغرض كسب المال يمكن أن يكون فكرة رائعة إذا كنت تتطلع إلى المنافسة.

أيضًا يمكنك تقديم محتوى مجاني لتوليد الاهتمام المبدئي والعملاء المحتملين قبل إفساح المجال لمنتجاتك الرقمية المدفوعة ؛ يمكن أن تكون هذه خطوة حكيمة خاصة إذا كنت تبدأ من الصفر.

 

بيع التراخيص لوضع الأصول الرقمية قيد الاستخدام

يمكن بيع مقاطع الفيديو والمؤثرات الصوتية والموسيقى وغير ذلك الكثير بتراخيص مناسبة لاستخدامها في مشاريع إبداعية أخرى. يمكن فرض رسوم على الشركات والأفراد مقابل استخدام البرامج والموسيقى ومقاطع الفيديو والصور المتوفرة في متجرك من خلال تراخيص صالحة. قم بتحليل نوع الأصول التي قد يحتاجون إليها أو الأصول المطلوبة بالفعل. تأكد من أنك قمت بحماية جميع منتجاتك الرقمية بعلامات مائية مفيدة ومختلف الإجراءات الأمنية الأخرى.

 

بيع وصول العضوية إلى المنتجات الرقمية

يمكن تجميع المنتجات الرقمية معًا والوصول إليها من خلال اشتراك مدفوع من شأنه زيادة الإيرادات بشكل منتظم. إذا كنت تبحث عن رعاية مكتبة متنامية لمجتمع من الأعضاء المتحمسين ، فإن هذا النهج مثالي.

 

بيع القوالب والأدوات الرقمية

يمكن للأدوات غير الملموسة أن تساعد المحترفين إلى حد كبير على إكمال نوع المهام التي قد تستغرق وقتًا طويلاً أو تتطلب عملًا مكثفًا. يمكن بيع الحلول الرقمية التي تلبي احتياجات جمهور معين بسهولة إذا كان بإمكانها تبسيط مهمة شاقة. استفد من مهاراتك و خدماتك لإنشاء حلول رقمية يمكن أن تولد تدفقات سلبية من الإيرادات بين قاعدة عملاء موثوق بها.

 

بيع الفن أو الموسيقى بتنسيقات رقمية

يمكن للفنانين و الموسيقيين الاستفادة من مواهبهم و إنشاء معرض رقمي للجماهير عبر الإنترنت التي تتزايد تدريجياً. تأتي التنزيلات الرقمية بإمكانيات متعددة ، بدءًا من تنزيلات الأغاني بتنسيق MP3 وحتى العمولات الفنية الرقمية. يمكن للمصممين تقديم الشعارات ، و يمكن للمدربين تقديم خطط التدريب ، و يستطيع الفنانون بث ألبوماتهم الجديدة كمنتجات رقمية.

 

6 نصائح تسويقية لبيع المنتجات الرقمية عبر الإنترنت

  1. افهم جمهورك

يعد الحفاظ على جمهورك أمرًا مهمًا لمبيعات المنتجات الرقمية ؛ يمكن لقنوات التواصل الاجتماعي أن تساعد بشكل كبير. حيث يكون مفيدًا في خلق الضجيج و الإثارة حول علامتك التجارية بين الجماهير المستهدفة. يمكن أن يساعدك التدوين و الأشكال الأخرى لتسويق المحتوى في التواصل مع جمهورك بشكل أكبر و تطوير علاقات قوية معهم.

يمكنك أيضًا التمسك بالمؤثرين الذين لديهم عدد كبير من المتابعين و يمكنهم مساعدتك في الحصول على جماهير مخلصين و مدى وصول واسع النطاق. إن التعاون مع المؤثرين أمر منطقي إذا كنت تريد أن تكون سريعًا في نشر رسالة علامتك التجارية.

يجب أن يساعدك كل هذا في بيع المنتجات الرقمية وفقًا لاحتياجات جمهورك. جرب ما سبق للعثور على ما يريده جمهورك بالفعل.

 

  1. ابدأ بالمشكلة

السبب الرئيسي وراء شراء الناس لأي شيء هو لحل مشكلة ما تواجههم. يكمن الجوهر في مساعدتهم كخبير رقمي ؛ عندما تبدأ في الإجابة على استفساراتهم بحلول هادفة و مفيدة ، يبدأون في الوثوق بك في الموضوع المعني.

اكتشف ما يبحث عنه جمهورك المستهدف و اجمع مجالات اهتمامهم. يجب أن يدور منتجك القادم حول اهتماماتهم المرتبطة بنوع المنتج الذي تقدمه.

بمجرد إقناعهم بأنهم بحاجة إلى منتجك ، و أنه سهل الاستخدام و ربما يكون ممتعًا لهم ، فقد وصلت إلى منتصف الطريق. و لكن ، إذا كان لديهم ارتباك حول مدى توفر و ملاءمة منتجك الذي لا يتناسب مع منطقة المنفعة الخاصة بهم ، فإن جهودك لا طائل من ورائها.

واحدة من أفضل الطرق لاكتشاف مشاكل جمهورك هي ببساطة القيام بسؤالهم. في هذه الأيام ، هناك الكثير من الأدوات و المنتجات التي يمكن أن تساعدك في معرفة جمهورك. ركز على الكيفية التي يمكن أن تساعد بها منتجاتك جمهورك المستهدف في حل المشكلات ذات الصلة و لماذا يجب مطالبتهم بإجراء عملية شراء. لا تبدأ فقط في وصف مدى روعة منتجك ، بل أثبت لهم ذلك.

 

تحديات المنتجات الرقمية

تأتي المنتجات الرقمية مع مجموعة من التحديات الخاصة بها:

المنافسة مع المحتوى المجاني: عندما يتعلق الأمر بالمنتجات الرقمية ، من السهل العثور على بدائل مفيدة مجانية. من أجل التنافس مع المحتوى المجاني ، يجب أن تكون قادرًا على تقديم حلول أفضل و مزايا فريدة.

مخاطر القرصنة و السرقة: يجب اتخاذ الاحتياطات اللازمة للتخفيف من المخاطر التي تنطوي عليها مبيعات المنتجات الرقمية. استخدم الأدوات المناسبة لحماية منتجاتك من انتهاك حقوق النشر.

القيود المفروضة على عملية البيع: اعتمادًا على منصة التجارة الإلكترونية ، قد يكون من المستحيل بيع المنتجات الرقمية في متجرك عبر الإنترنت. يمكن مواجهة معظم هذه التحديات وحلها من خلال استخدام الأدوات المناسبة أثناء التخطيط لبناء مشروع منتج رقمي.

 

  1. تقديم عرض واضح وتقديم الحل

الآن بعد أن حددت المشكلة التي يواجهها عملاؤك ، فمن المنطقي أن تخطو إلى نقطة الضعف الخاصة بهم و تقدم لهم كيف يمكن لمنتجك أن يكون حلاً. يجب أن يكون لديهم الدافع لإجراء عملية شراء فقط عندما يقتنعون باستخدامها لهم.

من الحكمة أن تكون واضحاً و صادقًا في التسويق لأن العملاء لن يدفعوا أموالهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس مقابل شيء يبدو صعبًا أو عديم الفائدة. تأكد من تقديم منتجاتك بالنتيجة المرجوة. يساعد هذا عادةً في إقناع المشترين بسهولة أكبر ، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات.

يجب معالجة المخاوف الشائعة المتعلقة بأي منتج رقمي تبيعه في كل خطوة حتى يشعر العملاء بالثقة في أنهم لا يهدرون المال.

 

  1. عرض النتائج

أبلغ جمهورك بما يجب أن يتوقعوه بالضبط من عينات المنتج ، مثل معاينة كتابك الإلكتروني أو الإصدارات التجريبية لموضوعات مواقع الويب. استخدم مقاطع الفيديو التمهيدية و أضف صورًا للمنتجات النهائية و قم بتوصيل الرسالة بوضوح.

هناك أيضًا حاجة لتقديم تجارب خالية من المخاطر. يمكنك تقديم فترة تجريبية أو حتى عوائد مجانية لمنح عملائك فكرة عن منتجك. يمكن أيضًا تقديم معاينة مصغرة في حالة الدورات التدريبية عبر الإنترنت أو الكتب الإلكترونية لتظهر للعملاء أنك تقدم ما يبحثون عنه بالضبط. مع وجود هذا في مكانه الصحيح ، يجب أن تكون فرص التحويلات أعلى.

يمكنك أيضًا تقديم المزيد من الأسباب للثقة في موقعك على الويب و علامتك التجارية من خلال تقديم خيارات دفع أكثر أمانًا و عملية سلسة لعمليات الشراء عبر الإنترنت. تعد الشراكة مع منصات التجارة الإلكترونية الموثوقة والراسخة وتقديم خيارات دفع موثوقة طريقة رائعة لتحقيق ذلك.

ومع وجود شهادة SSL في موقع الويب الخاص بك ، سيكون متجرك عبر الإنترنت آمنًا تمامًا و جاهزًا للتعامل مع جميع المعاملات بأمان.

 

  1. القضاء على الانحرافات

هذه الخطوة أساسية لنجاحك في التحويلات. تكمن الفكرة في إبقائها بسيطة ، وتضمين صورًا مرئية رائعة وواعدة وعالية الجودة والتخلص من الأصوات والعناصر غير الضرورية على صفحتك. يجب أن تكون قوائم التنقل قصيرة وسهلة الاستخدام أيضًا ؛ تجربة المستخدم المثالية أمر بالغ الأهمية للحفاظ على معدل تحويل مرتفع.

 

  1. بساطة التصميم

لا عجب لماذا يتقاضى مصممو الجرافيك مبلغًا رائعًا مقابل العمل الذي يقومون به. عندما يتعلق الأمر بصفحات بيع المنتجات الرقمية ، فإن إنشاء تصميمات وشعارات وتخطيطات مواقع ويب وعناصر تصميم ويب أخرى فريدة يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في المظهر العام للمتجر.

لا تحتاج إلى دفع مبالغ كبيرة لتطوير الصفحة المقصودة ، ولكن من غير المرجح أيضًا أن تحصل على تصميم مخصص جيد بسعر منخفض. من أجل الحصول على صفحة مبيعات رائعة ، يجب أن يكون تصميمك بسيطًا ولا يشتت انتباه المستخدم عن الإجراء الرئيسي الذي تريده أن يقوم به.

لا تضف أي رسوم متحركة خيالية أو ظلال نصية أو عناصر غريبة الأطوار. يجب أن يتوافق تصميمك مع نسخة المبيعات الخاصة بك و إبراز النقاط الرئيسية مع عدم تشتيت انتباه المستخدم عن قراءته.

 

استنتاج

أصبحت عملية بيع السلع الرقمية التي كانت معقدة في السابق أكثر بساطة على مر السنين ، ومع إدخال أدوات وخدمات متعددة. يمكن إنشاء المنتجات الرقمية ، التي غالبًا ما تكون معلوماتية بطبيعتها ، ودمجها في الأعمال التجارية بعدة طرق. كما يتم إطلاقها واختبارها مع القليل من المخاطر.

من خلال اتباع نهج ذكي ، والكثير من الإبداع ، وقليل من الاستثمار ، من المرجح أن تحقق أرباحاً على مدار فترة زمنية قصيرة.

شارك المقالة
.......

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *