الطرق المؤثرة في الاقناع

ما هي اكثر الطرق المؤثرة في الاقناع

ما هي اكثر الطرق المؤثرة في الاقناع، أفضل 10 طرق للإقناع في هذا المقال سنذكر اهم وافضل  الطرق المؤثرة في الاقناع

فيما يلي ملخص لأفضل 10 من أكثر الطرق المؤثرة في الاقناع:

انتقل إلى صيغة المستقبل.
إستعمل “كلمات مشفرة”
إذا كنت لا تستطيع التفكير في أي شيء لتقوله، كرر ما قاله خصمك.
عندما تشك، تنازل.
عبِّروا عن رأيكم بتردّد.
الصورة تأتي في المقام الأول
بعد الصورة, المنطق
احتفظي بمشاعرك للنهاية
التوقيت … حسناً، إنه مهم جداً.
يمكن للوسيط أن يساعد (أو يضر) الرسالة.

أفضل عشرة من أكثر الطرق المؤثرة في الاقناع

1. انتقل إلى صيغة المستقبل.

ابني جورج هو سيد هذه الأداة الأساسية للجدال. وذات صباح، وجدت نفسي عالقا في الحمام، لا أرتدي سوى منشفة معجون اسنان فارغ تماما. كنت أعرف الجاني المحتمل
جورج! “صرخت. “من إستهلك كل معجون الأسنان؟”
سمعت صوت طفلي ذو الـ 27 عاماً الساخر على الجانب الآخر من الباب “هذا ليس موضوعنا، أليس كذلك يا أبي؟ قال جورج. المغزى هو، كيف سنمنع هذا من الحدوث مجدداً؟
لقد خدعني لقد عاش (جورج) خلال أبحاثي البلاغية وسمعني أقرأ بصوت عالي من كل مسودة لكتابي وكان يدرك أن الحجج الأكثر إنتاجية تستخدم زمن المستقبل، ولغة الخيارات والقرارات. إنها تعمل كالسحر عندما يتم اتهامك بشيء ما (في الماضي) أو إهانتك (في الحاضر)، قم بتبديل التوتر. تحدثوا عن كيفية تصحيح الوضع او تحسين العلاقة. هذه هي أمور المستقبل. أطلق أرسطو على هذا النوع من الإقناع “حجة تداولية. ”

2. استعملوا « كلمات مشفرة »

لجعل الحضور يحبونكم ويثقون بكم، استعملوا لغتهم. إنها تجعلك تبدو وكأنك تشاركهم قيمهم إنهم يعتقدون أنك تهتم بمصلحتهم
يشعر البريطانيون بالحيرة إزاء الكيفية التي تمكن بها شخص معتوه مثل جورج دبليو بوش من تولي منصب رئيس الولايات المتحدة. لغة البرمجة كان لها علاقة كبيرة بنجاحه كان يكرر كلمات معينة لها صدى لدى جمهوره. فحين يتحدث إلى جمهور من المسيحيين الأصوليين، على سبيل المثال، يستخدم عبارة “أنا أؤمن” بدلاً من “أعتقد. “. وسأواصل توضيح ما أؤمن به وما أؤمن به -ما أؤمن به هو الصواب. (ولطالما كان الأميركيون لا يثقون في الخطاب الفصيح).
يمكنكم ان تطلقوا دعايتكم بالاستماع الى ما يقوله حضوركم. ابقوا متيقظين لكلمات وعبارات يبدو ان لها معنى كبيرا بالنسبة اليهم. فإذا أشارت محاورتك على سبيل المثال إلى عملها التطوعي باعتباره “رحلة”، فأنت تعلم أنها تنظر إلى أنشطة الحياة العادية من حيث المغامرة والنمو (وأنها لن تتراجع عن أي فكرة مبتذلة). إذا كانت تشير إلى “الأطفال

3. إذا كنت لا تستطيع التفكير في أي شيء لتقوله، كرر ما قاله خصمك.

إن لم يكن هناك شيء آخر، فهذا يمنحك الوقت لتأتي بالرد وإذا كان لديك بعض الفطنة، فحاول ان تحرِّف كلمات خصمك قليلا لتنال منها.
المعارض: لا أصدق ما قلته عن غولاش أمي. كان ذلك لئيماً!
نعم، الغولاش الخاص بوالدتك قد تسبب في شيء سيء بداخلي

4. عندما تشك، تنازل.

لا تحاول أن تربح جدالاً حول النقاط ابني (جورج) أصبح ضحية طوعية لهذه الإستراتيجية في صباح حادثة معجون الأسنان وبعد أن حوّل الحجة إلى صيغة المستقبل (“كيف سنمنع هذا من الحدوث مرة أخرى؟”)، اعترفت:
فقلت له: « انت على حق ». أنت تفوز الآن هل يمكنك من فضلك الحصول لي بعض معجون الأسنان؟ ”
فأجابني: « طبعا ». ثم نزل الى القبو بحثا عن انبوب، وكان سعيدا لأنه ضرب اباه في مشاجرة. وكان لديه بعض النقاط. لكن من حصل على ما يريد؟ وبموافقتي على الجدال، اقنعته. جعلته يشعر بالانتصار، والنصر جعله خيّرا، وهذا حصل لي بالضبط ما أردت. لقد بلغت ذروة الإقناع: ليس مجرد اتفاق، بل اتفاق جعل جمهوري -مراهقا في ذلك -يفي بطلبي.
لا، جورج. أنا أفوز

5. عبِّروا عن رأيكم بتردّد.

لنفترض أنك كنت تصدق الجانب الآخر لكنك غيرت رأيك في مواجهة تغير أو دليل دامغ “نعم، كنت أعتقد ذلك بنفسي. ولكن هذا ما غير رأيي … “هذا النهج -أسميه” الاستنتاج المتردد “-يجعلك تبدو محايداً وعادلاً. إنها تعمل أفضل بكثير من “هل أنت نشيط تماما؟”

6. الصورة تأتي في المقام الأول أعني هذا على حد سواء حرفيا ومجازيا.

قال أرسطو ان شخصيتكم -نظرة الحضور الى مصداقيتكم وأهميتكم -هي اهم سلاح مقنع لديكم. حتى أن الشخصية تتفوق على المنطق كما قال لهذا، في أي جدال أو عرض تقديمي، يجب أن تؤسس صورتك قبل أي شيء آخر. تريد جمهورك أن يعتقد أنك تعرف ما تفعله، أنت جزء من نفس القبيلة، وليس لديك شيء شخصي على المحك. “ليس فقط الراتب الذي أطارده.

 

7. بعد الصورة, المنطق يختلف المنطق الإقناعي عن المنطق الرسمي.

فالعديد من المغالطات على سبيل المثال أصبحت في متناول أيدينا. وغالبا ما يمكنكم ان توضحوا نقاطكم المنطقية برواية قصة، وخصوصا قصة شخصية. وفي الواقع، يقول الخطيب الروماني العظيم شيشرون ان هذا الجزء من الخطاب يروي الرواية. فبدلاً من سرد الطرق التي من شأنها أن تعمل بها منظمة العمل على تحسين الرعاية الصحية، تحدث عن صديق عانى من سوء الرعاية خلال أيام ماجي تاتشر.

8. احتفظي بمشاعرك للنهاية

 

أنصح الباحثين عن العمل بأن يكونوا متحمسين في نهاية مقابلة العمل فقط عندما يحين موعد مقابلتك قل: “هل لي أن أضيف شيئاً؟ أنا حقا أحب هذا العمل، وإذا كنت اخترت لي سأفعل كل شيء لتجاوز توقعاتك. ”

9. التوقيت من الطرق المؤثرة في الاقناع

 

هو.. حسنا، إنه مهم جدا. وكما يتمتع المعلمون بـ “اللحظات القابلة للتعلم” أو فرص التعلم التلقائية، فإن المقنع الجيد يستغل اللحظات القابلة للإقناع. والأزواج في الزيجات السعيدة يعرفون هذا بشكل غريزي. وأنا شخصياً أعرف من تجربتي المريرة أنني لا أقترح شراء شاشة مسطحة أبداً بينما تدفع الزوجة الفواتير. وقد دعا اليونانيون هذه الموهبة الكايروس، واعتبروها مهمة جدا حتى انهم عبدوا الها بهذا الاسم. الرومان من جانبهم أطلقوا عليه أوكاسيو. منحوا الإله كرياضي شاب مع بقعة صلعاء في مؤخرة رأسه. (وهنا يأتي تعبير “الحظ أصلع من الخلف”) ففي عالم المال والأعمال، ترقبوا أفضل لحظة للتحدث. كان جوزيف ستالين يجلس صامتاً حتى نهاية الإجتماعات وَفِي ٱلنِّهَايَةِ، إِذَا كَانَ هُنَالِكَ إِخْتَلَافٌ، فَسَيُقَاوِمُ عَلَى جَانِبٍ أَوْ آخَرَ لِتَسْوِيَةِ ٱلْمَسْأَلَةِ. وكان يفعل هذا في كثير من الأحيان حتى أن الرفاق كانوا ينظرون إليه عند نهاية كل اجتماع، في انتظار حكمه. في حفلة متساوية، جعل من نفسه أكثر تعاطفاً

10. يمكن للوسيط أن يساعد (أو يضر) الرسالة.

أولا، يمكن أن ترسل رسالتك إلى جمهور غير مقصود. شاهدة (باريس هيلتون) وكاميرا الفيديو الخاصة بصديقها رجل كنت أعمل به تكهن عن الحياة الجنسية لزميلين بالمكتب في ما كان يعتقد أنه بريد إلكتروني خاص لعامل، وانتهى الأمر بإرساله للشركة بأكملها بالخطأ. وعلّق رجل آخر أعرفه بحماس على ثدي زميل له في العمل في مصنع، غير مدركا أن جهاز الاتصال الداخلي كان معدا على برنامج “Broadcast”.

الوسيط يمكنه أن يساعد أو يضر

قبل أن ترسل رسالة لأحد، اسأل نفسك إلى متى تريد أن تدوم. كانت باريس هيلتون لتصبح أكثر سعادة على المدى الطويل لو استخدم صديقها مرآة بدلاً من كاميرا الفيديو. اسأل نفسك ايضا كم ستكون الرسالة منطقية او عاطفية. البريد الإلكتروني، مثل معظم أشكال الكتابة الأخرى، هو وسيط عقلاني بشكل خاص. لهذا السبب، لا ترسل أبداً بريداً إلكترونياً غاضباً ؛ عواطفك ستزول بشكل غريب. الصوت هو حس عقلاني آخر، وهذا هو السبب في أن النكات في كثير من الأحيان لا تطير أثناء مؤتمر هاتفي. الشم هو أكثر شعور عاطفي على الإطلاق مستقبلات الأذن في الدماغ تقع أقرب إلى المراكز العاطفية من المستقبلات البصرية. وهذا يفسر لماذا نادراً ما تحرق الشركات البخور في الاجتماعات مع حملة أسهمها.

كن واثقا من الطرق المؤثرة في الاقناع

خطوتك الأولى هي البقاء والتعبير عن الثقة طوال ندائك. كلما كنت أكثر ثقة، كلما بدت حججك أكثر إقناعاً، وكلما كنت أكثر قوة ستظهر. فمن السهل أن نزيف الثقة وأن نميز بينها، لذا فلا تخف إذا لم تشعر بالثقة ـ فما عليك إلا أن تتصرف بالثقة، وقد يكون هذا كافياً في الأرجح.
وجدت دراسة أجرتها جامعة ليستر أن “الفرق السلوكي الوحيد المهم بين المقنعين والمقنعين كان في التعبير عن الثقة”.
والثقة تعني بمهارة أنك مقتنع بالفعل أنك ستحصل على ما تريد، والذي يؤثر بمهارة على الطرف الآخر لإعطائك إياه. فقط احذري من المبالغة في إظهار ثقتك بنفسك وإلا ستخاطرين بإبعاد الناس بغطرسة.

قدِّم حجًّا منطقيا من الطرق المؤثرة في الاقناع

الناس يقتنعون بسهولة بالمنطق ويذكر اتحاد أبحاث الصراع بجامعة كولورادو أن “الإقناع هو عملية إقناع الخصم بتغيير معتقداته و/أو سلوكه من خلال الحجة الأخلاقية أو المنطقية (بدلاً من القوة). فعندما يُقتنع شخص ما بفعل شيء ما، يفعل ذلك لأنه صار يعتقد انه الصواب او الافضل ».
مثلا، لنفرض انك تقنع زميلك في العمل بالاضطلاع بمهمة من اصعب المهام التي تعملان عليها معا.
في البداية، قد يقاوم زميلك في العمل، ولكن يمكنك استخدام حجة منطقية لشرح أنه أفضل تجهيزًا للتعامل مع هذا القسم، مما يعني أن المهمة سيتم القيام بها بشكل أسرع وأكثر كفاءة، مما يجعل كل منكما يبدو جيدًا ويساعد الشركة في العملية.

شارك المقالة
.......

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *