كيفية توليد عملاء محتملين لعملك

كيفية توليد عملاء محتملين لعملك

كيفية توليد عملاء محتملين لعملك

يتطلع العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة الناجحين باستمرار إلى توسيع قاعدة عملائهم وتنمية أعمالهم. ولكن يمكن أن يكون تحقيق ذلك عملية صعبة وطويلة الأمد. أحد العناصر الأساسية لتنمية الأعمال التجارية هو الوصول إلى تدفق مستمر من العملاء المحتملين للمبيعات.

فالعميل المتوقع هو شخص أو شركة إذا كان لديك شركة تبيع لأعمال أخرى B2B ، لها مصلحة في المنتجات أو الخدمات التي تبيعها. ولكن قبل وضع إستراتيجيتك ، ألق نظرة على الطرق التالية لتوليد عملاء محتملين لعملك.

 

طرق توليد عملاء محتملين

  1. المشاركة المباشرة

إذا كان نشاطك التجاري يقدم خدمة أو منتجًا عالي القيمة ، فإن الانخراط المباشر مع عميل محتمل يعد أسلوبًا رائعًا لإنشاء أعمال جديدة. إذا كان نموذج الإيرادات الخاص بك يعمل على مبيعات منخفضة القيمة عالية الحجم ، فمن الأفضل استبعاد هذا الخيار.

يمكنك الوصول إلى العملاء المحتملين مباشرةً من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أو البريد الإلكتروني أو الهاتف أو حتى شخصيًا بعد إثبات أن هذه الطريقة قد تكون مناسبة تمامًا لعملك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تدير شركة للعناية بالعشب وكان هناك عقار تجاري كبير يتم بناؤه في المنطقة ، فاتصل بمدير ذلك العقار بشأن خدمة العقار المكتمل. هذا مثال رائع على كيفية جذب عملاء محتملين في تلك المنطقة أو أي منطقة أخرى قد يخدمها نشاطك التجاري المحلي.

 

  1. توليد العملاء المحتملين على LinkedIn

هل تعلم أن الجمهور على LinkedIn لديه ضعف القوة الشرائية التي يتمتع بها متوسط ​​جمهور الويب لديك؟ يعتبر تسويق B2B باستخدام LinkedIn فعالاً بشكل خاص ، ويمكن أن يؤدي إلى نتائج مربحة للغاية.

يعد إجراء الاتصالات مع قادة الصناعة ذوي الصلة طريقة رائعة لتوليد فرص العمل. قد تتحول الاتصالات المحتملة التي تطلب توصيات بشأن خدمة تقدمها إلى عميلك التالي الذي يدفع الثمن.

 

يعد استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للإعلان أيضًا طريقة رائعة للاستفادة من LinkedIn إذا كانت لديك الميزانية. لديك حتى خيار الدفع مقابل الإعلانات العامة التي تتضمن نماذج مباشرة داخل إعلاناتك. تسهل هذه الإعلانات على المستخدمين المعنيين الاشتراك في منتجاتك أو خدماتك.

هناك طريقة أخرى للحصول على عملاء محتملين على LinkedIn وهي التواصل مع أعضاء جمهورك المستهدف ، والتفاعل مع منشوراتهم ، ومراسلتهم مباشرة لتقديم منتجك أو خدمتك. ضع في اعتبارك أن هذا النهج لن يعمل إلا إذا كانت ملفاتهم الشخصية ومنشوراتهم تشير إلى أن خدماتك ستساعد في تلبية أحد احتياجاتهم غير الملباة. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد يتم شطب التواصل على أنه بريد عشوائي ويضر بمصداقيتك.

 

  1. الإعلان وإعادة الاستهداف

وسائل التواصل الاجتماعي ليست المكان الوحيد لبث الإعلانات. يمكنك استخدام إعلانات الدفع لكل نقرة المستهدفة على Google أو Bing للتسويق لمستخدمي محرك البحث. يساعدك هذا في عرض الإعلانات لعمليات البحث التي تكون بالفعل وثيقة الصلة بنشاطك التجاري.

يقوم عدد قليل جدًا من زوار الويب بالتحويل عند زيارتهم الأولى إلى موقع الويب الخاص بك. عندما ينقر المستخدم على إعلانات الدفع لكل نقرة  PPC الخاصة بك ، يمكنك استخدام إعادة توجيه العرض لإظهار الإعلانات المرئية لمنتجاتك على المواقع الشهيرة الأخرى عبر الويب.

قد يستغرق الإعلان الرقمي بعض الوقت حتى يصبح مثاليًا، ولكن يمكن أن يكون أحد أكثر الطرق فعالية لتوليد عملاء محتملين لعملك.

 

  1. اطلب الإحالات من العملاء الحاليين

إحالات العملاء هي واحدة من أقدم استراتيجيات التسويق الموجودة. إذا كان منتجك أو خدمتك قد أسعدت العميل الحالي ، فاطلب منه مشاركة تجربته مع أصدقائه الذين قد يستفيدون منها أيضًا.

يمكن أن تكون جودة عروض عملك جيدة بما يكفي بحيث يقوم العملاء بعمليات الإحالة تلك مجانًا ، أو يمكنك إعداد نظام حوافز. على سبيل المثال ، امنح عملاءك نسبة مئوية معينة من رسوم التوكيل الشهرية التالية لكل عميل يحولونه إليك.

تعد إحالات العملاء طريقة رائعة للحصول على المزيد من العملاء المحتملين لعملك لأنها مربحة ، ويقوم عملاؤك الحاليون بمعظم العمل.

 

  1. كتابة جست بوست

تعد كتابة جست بوست طريقة رائعة لإنشاء أعمال إحالة من خلال تسويق المحتوى وتحسين مُحسّنات محرّكات البحث في نفس الوقت. ويوفر أيضاًجميع المزايا التسويقية التالية:

تكوين روابط خلفية جديدة، ويحسن مُحسّنات محرّكات البحث من خلال الحصول على روابط خلفية ذات مغزى وذات صلة بالصناعة ، ويولد حركة إحالة من الجمهور ذي الصلة. للحصول على أفضل النتائج ، تأكد من أن الموقع الذي تقوم بالكتابة فيه له صلة بصناعتك وموقعك.

يمكنك العثور على عملاء متوقعين لعملك عن طريق الجست بوست للمواقع ذات الصلة بصناعتك ولكنها لا تنافسك بشكل مباشر. على سبيل المثال ، إذا كنت شركة تسويق ، فيمكنك كتابة جست بوست لشركات التسجيل في منطقتك.

يتوافق الجست بوست للمؤثرين المحليين مع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث المحلية على سبيل المثال ، ستساعد كتابة جست بوست والحصول على روابط خلفية من مشغل بودكاستر مشهور في منطقتك على ترتيب موقعك بسهولة أكبر في تلك المنطقة.

 

  1. الترتيب في محركات البحث لتوليد العملاء المتوقعين

عندما يبحث جمهورك المستهدف عن منتجك أو خدماتك عبر الإنترنت ، تأكد من أنه يمكنهم العثور عليك بسهولة. ابحث في كيفية إنشاء المزيد من العملاء المحتملين لعملك من خلال الاستفادة من تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث لموقعك على الويب.

ابدأ بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد العبارات التي يبحث عنها جمهورك المستهدف قبل شراء منتجك أو خدمتك. يمكنك استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من إعلانات Google للعثور على بيانات البحث أو طلب خدمة الكلمات المفتاحية الخاصة بشركة Seokayf.

بمجرد تحديد الكلمات الرئيسية الصحيحة ، قم بتحسين محتوى صفحتك. إذا كنت تبيع سلعة أو خدمة ذات قدرة تنافسية عالية ، فقد يكون الترتيب العضوي صعبًا. يمكن أن يكون استخدام شركة تحسين محركات البحث طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين متسقين إذا كنت على استعداد للاستثمار.

يمكنك اختيار شركتنا Seokayf الخاصة بتحسين محركات البحث  SEO قبل اتخاذ أي قرارات استثمارية. لا تقدم كل وكالة نفس النتائج ، لذلك من المهم اختيار الشركة المناسبة لعملك.

 

  1. إنشاء عرض البريد الإلكتروني

لا يجب أن تنبع مجموعة العملاء المحتملين دائمًا من التعرض لجمهور جديد. قد يكون لديك إمكانات تجارية غير مستغلة في قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بك.

إذا كنت قد أنشأت قائمة خاصة بك لمشتركي البريد الإلكتروني ، ففكر في صياغة عرض خاص لهم بشكل فعال. مثل الخصم الخاص أو تقديم عروضات لفترة محدودة هذه الأفكار يمكن أن تحول الزائرين إلى عملاء محتملين يدفعون الثمن مقابل ما تقدم من منتجات أو خدمات.

يمكنك أيضًا تقديم عروض بريد إلكتروني خاصة لقوائم البريد الإلكتروني للأشخاص الآخرين. إذا كنت تتواصل بنشاط أو تشارك في أعمال تكميلية في مجال عملك ، فيمكنك تنظيم صفقة تتيح لك الترويج لنفسك لدى جمهورها.

 

توليد عملاء محتملين من خلال التسويق بالشراكة

لطالما كان تسويق الشراكة استراتيجية أساسية لشركات الخدمات المهنية التي تبحث عن طرق فعالة للنمو وزيادة ربحيتها. بالنسبة للشركات الناشئة التي قد تكون على أعتاب ابتكار خدمة ذات كفاءة عالية ولكنها تفتقر إلى رؤية السوق والمصداقية ، يمكن للشراكات الراسخة مع الشركات الناشئة أن توفر لك السيط الذي تزيد الحاجة إليه.

حتى بالنسبة للشركات الكبيرة ذات العلامات التجارية الراسخة ، يمكن أن تكون الشراكات مفيدة في بناء الرؤية حول اتجاه جديد للشركة.

ومن خلال التسويق بالشراكة ، لا أتحدث عن مجرد متابعة الأحداث. على الرغم من أن المتابعة يمكن أن تجعلك بالتأكيد أمام الجمهور المناسب وقد تولد عددًا قليلاً من العملاء المحتملين هنا وهناك ، إلا أنها أكثر تكلفة وأقل فاعلية من التسويق القائم على الشراكة الذي يكون أكثر توجهاً نحو المشروع.

على سبيل المثال ، قد تفكر في إجراء مشروع بحثي مع شريكك أو بدء برنامج تعليمي خاص. يعد المشروع المبتكر عالي المستوى أكثر تميزًا من مجرد شعار على لافتة وهو أكثر إقناعًا عندما يتعلق الأمر بشرح للناس سبب وجوب التعامل معك. الشركات الكبيرة والمعروفة أو الاتحادات التجارية أو الجامعات كلها مرشحة جيدة للشراكة.

فيما يلي قائمة بأفضل الاستراتيجيات الفعالة التي لها نتائج فعلية.

 

  1. اكتب الكتاب النهائي عن موضوع توقيعك.

هذا يتطلب أن تعرف أنت وشريكك أشياءك. نوصي دائمًا بضرورة كتابة كتاب للعملاء ، وليس لزملائهم الممارسين المحترفين. من المحتمل أن تكون التكتيكات الأكثر استهلاكا للوقت ، إذا تمكنت من جعل موضوع معقد سهل الفهم والتقدير ، فسوف ينظر إليك أنت وشريكك كقادة من قبل الأشخاص الأكثر أهمية.

 

  1. إنشاء ندوات عبر الإنترنت

يمكنك إنشاء سلسلة ندوات كاملة عبر الإنترنت حول محتوى كتابك. الندوات عبر الإنترنت هي سلعة معروفة في عالم توليد العملاء المحتملين وبناء العلامة التجارية. يمكنك تجهيز سلسلة ندوات مقنعة على الويب.

 

  1. إجراء مشروع بحثي رائد

قد يكون البحث أساسًا لأنواع أخرى من المحتوى ، مثل تجهيز كتاب أو سلسلة ندوات عبر الإنترنت. النقطة المهمة هي أن البحث ينتج البيانات ، وتؤسس البيانات بدورها الحدس والأفكار التي تُبنى عليها العديد من الاستراتيجيات والتوصيات في المستقبل. قم بالبحث حول موضوع يخص صناعتك ، وشارك النتائج على نطاق واسع ، وانتظر العملاء المتوقعين.

 

  1. تطوير استراتيجية المدونات

يؤدي نشر منشورات مدونتك على موقع شريكك إلى ضرب عصفوين بحجر واحد. إن وجود شخص آخر يعرض خبرتك ينقذ مصداقيتك وظهورك مع جمهور أكبر بكثير من جمهورك. كما أنه مفيد للسيو حيث أن منشورات المدونات تجذب حركة المرور مباشرة إلى موقعك وتزيد من ظهور محرك البحث الخاص بك.

تمامًا كما هو الحال مع إستراتيجية المدونة الخاصة بك ، تأكد من أن المدونة التي تعرضها على موقع شريكك هي شيء يرغب العملاء المحتملون ومصادر الإحالة في قراءته.

يعد منشور المدونة التشويقي ذا قيمة كبيرة بحيث يقوم القراء المهتمون بالربط بموقعك على الويب. سيساعدك ذلك في الحصول على عملاء محتملين لعملك ويكون له تأثير إيجابي على مُحسنات محركات البحث في نفس الوقت.

تذكر، إن جزءًا من العثور على عملاء أعمال جدد يتضمن هيكلة خطة تسويقية تجعل من السهل على العملاء التعامل مع شركتك. وبمجرد حصولك على عملاء متوقعين في النهاية ، يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتحدث معهم ومعرفة المزيد حول ما يحتاجون إليه وما يريدونه. كلما زادت نقاط الاتصال الإيجابية التي يمتلكها العميل مع عملك بمرور الوقت ، زادت احتمالية ثقته بعلامتك التجارية والشراء منك في النهاية.

شارك المقالة
.......

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *