كيفية تسعير منتجاتك لتحقيق الربح

كيفية تسعير منتجاتك لتحقيق الربح

كيفية تسعير منتجاتك لتحقيق الربح

إن التسعير الاستراتيجي لمنتجاتك أمر ضروري للغاية. بالأسعار المناسبة ، يمكنك تحقيق المزيد من المبيعات والحفاظ على أرباح جيدة. فبالنسبة للشركات الصغيرة ، يتطلب النجاح موازنة ما يريده عملاؤك مع ما تحتاجه لتحقيق ربح.

يعد تسعير المنتج عنصرًا أساسيًا في تحديد نجاح منتجك أو خدمتك ، ومع ذلك غالبًا ما يعتبر رواد الأعمال والشركات في التجارة الإلكترونية التسعير مجرد فكرة لا تجدر بالاهتمام. حيث يستقرون ويختارون السعر الأول الذي يتبادر إلى ذهنهم ، أو يقلدون المنافسين.

اليوم ، سأقوم بتفصيل كيفية تسعير منتجاتك لتحقيق الربح ولزيادة المنافسة.

 

استراتيجية تسعير منتجاتك لتحقيق الربح

أحد أسرار نجاح الأعمال هو تسعير المنتجات بشكل صحيح. قم بتسعير منتجاتك بشكل صحيح ليعزز ذلك مقدار ما تبيعه ، مما يخلق لك الأساس لعمل تجاري ناجح. إذا أخطأت في استراتيجية التسعير ، فقد تخلق مشاكل قد لا يتمكن عملك من التغلب عليها.

هناك مجموعة متنوعة من أنواع مختلفة من استراتيجيات التسعير في الأعمال التجارية. و لكن ، لا يوجد نهج واحد مؤكد يناسب جميع أنواع المنتجات أو الشركات أو الأسواق. عادةً ما يتضمن تسعير منتجك النظر في عوامل رئيسية معينة ، بما في ذلك تحديد العميل المستهدف ، وتتبع مقدار الرسوم التي يتقاضاها المنافسون ، و العلاقة بين الجودة والسعر ولكن لديك قدرًا كبيرًا من المرونة في كيفية تحديد أسعارك.

ستوضح السطور التالية بالتفصيل كيفية تحقيق أهداف عملك في منتجات التسعير ، والعوامل التي يجب مراعاتها عند التسعير ، وكيفية تحديد ما إذا كنت تريد رفع أسعارك أو خفضها.

هناك الكثير من الموارد حول فن التسعير ، ولكن هذا الدليل سيوفر لك الأدوات والاستراتيجيات التي تحتاجها لإنشاء هيكل تسعير موثوق ومدعوم بالبيانات لمنتجك.

يغطي السعر المناسب التكاليف ، ويحقق ربحًا ويظل قادرًا على المنافسة. فيما يلي سطور حول كيفية تحديد استراتيجية التسعير الخاصة بك وإجراء التعديلات عندما تحتاج إلى ذلك.

 

  1. تحديد تكاليف صناعة أو شراء وتغليف منتجاتك

قد يبدو ذلك واضحًا، ولكن عندما وضع سعر للمنتجات الخاصة بك، يجب أن تشمل كلا من المنتج و تكاليف التعبئة والتغليف.

ابدأ بتحديد هذه التكاليف: تكلفة البضائع المباعة: المبلغ الإجمالي الذي تنفقه على المواد والعمالة عند صنع كل منتج أو التكلفة لكل وحدة لشراء منتجاتك من تاجر جملة. و تكلفة التغليف: التكلفة الإجمالية لكل صندوق ، والتعبئة من الداخل و الخارج ، و أي مواد تسويقية تقوم بتضمينها في العبوة

أضف تكلفة البضائع المباعة وتكلفة التغليف للحصول على التكلفة الإجمالية للمنتج ، سيكون هذا مفيدًا عند حساب أسعارك. أي أن تكلفة المنتج = تكلفة البضائع المباعة + تكلفة التغليف. و تذكر أنه بناءً على مادة المنتج والعمالة أو المكان الذي تشتري منه ، ستختلف تكاليف منتجك من عنصر إلى آخر.

قد تزيد تكلفة التغليف أيضًا أو تنقص بناءً على حجم منتجاتك وما إذا كان سيتم شحنها أم لا. تأكد من تضمين جميع العبوات عند حساب هذه التكلفة وأي مواد ترويجية تخطط لتضمينها ، مثل القسائم. و احتفظ بسجل لكل من تكاليف المنتج والتعبئة للرجوع إليه عند حساب أسعارك أو تعديلها.

بالطبع ، أنت ترغب في بيع سلع عالية الجودة ، ولكن يجب أن يكون الإنتاج فعالًا بما يكفي بحيث لا تمرر تكلفة كبيرة جدًا لعملائك. يمكن أن تؤدي الأسعار المرتفعة إلى إعاقة المبيعات ما لم تتمكن من إيصال القيمة وإقناع المتسوقين بأنها تستحق السعر.

وعندما تختار التغليف ، فكر في الأفضل لعملائك المستهدفين. هل سيقدرون طريقتك في التغليف أو ذات العلامات التجارية ؟ أم أنه من المرجح أن يقوموا بالشراء إذا كانت أسعارك أقل وكانت تغليفاتك أكثر عمومية؟

 

  1. تعدّى نطاق منافسيك

يجب أن يكون تسعير منتجك منطقيًا لعملائك بناءً على جودة منتجك ، ومدى تميز العنصر الذي تقدمه ، و ما يتوقعونه من الشركات التي تقدم عروض مماثلة.

بناءً على عرض البيع الخاص بك ، و هو ما يميز عملك عن العلامات التجارية الأخرى ، قد يتم تقييم منتجاتك أعلى من منتجات منافسيك. بغض النظر ، من الحكمة إجراء بعض الأبحاث للتعرف على النطاق السعري المناسب لبضائعك.

ابحث عن شركات أخرى تبيع سلعًا متشابهة أو في نفس السوق وتتبع أسعارها بمرور الوقت ، على سبيل المثال الأدوات المنزلية المصنوعة يدويًا. لاحظ ما إذا كانوا قد قاموا بتعديل أسعارهم أو إذا ظلت كما هي. إذا كانت هناك مراجعات للمنتجات متاحة لهذه العناصر ، فقم بتدوين كيفية إشارة العملاء إلى قيمة العنصر بناءً على سعره.

عندما يحين وقت تحديد سعر منتجاتك ، استخدم هذه الأسعار كمقياس في عرض البيع الخاص بك.

 

  1. حدد هامش الربح المستهدف لتحديد السعر

تعتمد إحدى أفضل الطرق لحساب الأسعار على هامش الربح المستهدف. هامش الربح هو نسبة تُكتب عادةً كنسبة مئوية ، تشير إلى مقدار الأموال التي يجنيها عملك من المبيعات. لذا ، فإن هامش الربح المستهدف هو النسبة التي تستهدفها.

قم بإجراء بحث وتقييم لعملك لتحديد هامش الربح المستهدف الذي يعتمد على أهداف النمو الخاصة بك ، وما هو طبيعي في السوق الخاص بك ، والتكاليف الخاصة بك.

إن خفض سعر المنتجات في محاولة لإقناع المستهلك بأن المنتج هو البديل الأقل تكلفة على أمل زيادة الحجم ؛ ولكن في كثير من الأحيان يُنظر إليه ببساطة على أنه منتج رخيص. تحتاج الشركات أيضًا إلى توخي الحذر الشديد من أنها تغطي تكاليفها بالكامل عند تسعير المنتجات. إن خفض الأسعار إلى النقطة التي تتنازل فيها عن المنتج لن يكون في مصلحة الشركة على المدى الطويل.

 

  1. مراقبة بيانات المبيعات الخاصة بك وتعديلها حسب الحاجة

بمجرد إطلاق متجرك عبر الإنترنت ، سيساعدك تتبع المبيعات على تقييم ما إذا كنت قد قمت بتسعير منتجاتك بشكل صحيح ومناسب للعملاء.

هل تباع منتجاتك بسرعة؟ أم أن المخزون لا يتغير على الإطلاق؟ إذا كانت مبيعاتك إما مرتفعة جدًا أو منخفضة جدًا ككل أو لمنتج فردي ، فمن المحتمل أن يكون عليك تعديل أسعارك فقد يكون سعرك مرتفعًا جدًا. إذا كانت منتجاتك تتطاير من على الرفوف ، فربما تكون قد خفضت أسعارها كثيرًا.

حاول زيادة أسعار منتجاتك أو خفضها وفقًا لذلك ، ولكن افعل ذلك بأرقام معقولة. ابحث عن السعر المناسب لعملك ، و هذا يعني أن لديك تدفقًا ثابتًا للمبيعات ، وأنك قادر على مواكبة الإنتاج.

ضع في اعتبارك أنك إذا خفضت الأسعار ، فلا تزال بحاجة إلى الحفاظ على هامش ربح. عندما تحدد أسعارك الأولية ، اترك لنفسك مجالًا للزيادة أو النقصان بناءً على اتجاهات المبيعات ، بدلاً من الشعور بأنك عالق عند أدنى نقطة سعر يمكنك تقديمها.

في بعض الأحيان ، تتقلب المبيعات بناءً على شيء آخر غير المنتج نفسه أو سعره. إذا كنت تبيع مظلات الشاطئ ، على سبيل المثال ، فقد تدرك أنها تباع في الصيف أفضل من الشتاء. لذا كن مستعدًا للاستفادة من المواسم والمتغيرات الأخرى في إستراتيجية التسعير و التسويق الخاصة بك.

يمكن أن تتغير تكلفة البضائع المباعة أيضًا بسبب عوامل خارجية ، مثل النقص في المواد أو الركود الاقتصادي. تأكد من أن استراتيجية التسعير الخاصة بك فعّالة بما يكفي للاستجابة لما يحدث في السوق الخاص بك والعالم ككل.

 

  1. ضع خطة عروضات

بالنسبة لمنتجاتك ، عند تحديد السعر و هامش الربح الأوليين ، قم بإجراء الحسابات مرة أخرى كما لو كنت ستقدم خصمًا بنسبة 10 أو 20 أو 30 بالمائة ، على سبيل المثال. حتى أثناء العطلات و المواسم ، يجب أن تحقق أرباحًا. في الواقع ، يبدأ التخطيط الترويجي عندما تحدد سعرك اليومي للمنتجات.

وتأكد من أن السعر مناسب ، عند تحديد الأسعار لمنتجاتك ، من المهم إجراء البحث ، و مراعاة التكاليف ، و استخدام البيانات لتحديد ما يناسب عملك. باستخدام هذه النصائح ، يمكنك وضع أساس قوي و الشعور بالثقة أثناء إجراء التغييرات في المستقبل.

كيفية تسعير منتجاتك لتحقيق الربح

كن واضحًا بشأن أهدافك

يجب أن تكون واضحًا حقًا بشأن ما تريد تحقيقه من خلال استراتيجية التسعير الخاصة بك فهدفك هو كسب المال، لهذا السبب تمتلك شركة. و كسب المال يعني تحقيق إيرادات كافية من بيع منتجاتك بحيث لا يمكنك تغطية تكاليفك فحسب ، بل يمكنك أيضًا جني الأرباح و ربما توسيع نطاق عملك.

أكبر خطأ ترتكبه العديد من الشركات هو الاعتقاد بأن السعر وحده يقود المبيعات. قدرتك على البيع هي ما يدفع المبيعات و هذا يعني تعيين موظفي المبيعات المناسبين و اعتماد استراتيجية المبيعات الصحيحة. أول شيء يجب أن تفهمه هو أن سعر البيع يعتمد على قدرتك على البيع و ليس أي شيء آخر.

في الوقت نفسه ، كن على دراية بالمخاطر التي تصاحب اتخاذ قرارات التسعير السيئة. هناك نوعان من المزالق الرئيسية التي يمكن أن تواجهها، أن يكون سعرك أقل من اللازم أو أكثر من اللازم.

يمكن أن يكون لتسعير منتجاتك بتكلفة منخفضة للغاية تأثير كارثي على أرباحك بشكل عام ، على الرغم من أن أصحاب الأعمال غالبًا ما يعتقدون أن هذا هو ما يجب عليهم فعله في ظل الاقتصاد المتدهور. يعد التسعير الدقيق لمنتجك أمرًا بالغ الأهمية في أي مرحلة من الدورة الاقتصادية.

على الجانب الآخر ، فإن المبالغة في تسعير المنتج يمكن أن تكون ضارة بنفس القدر لأن المشتري سيقارنك دائمًا بأسعار منافسيك. يمكن أن يؤدي التسعير الذي يتجاوز رغبة العميل في الدفع إلى تقليل المبيعات أيضًا. إن أحد المآزق هو أن رجال الأعمال يميلون إلى رفع الأسعار بشكل كبير حيث يعتقدون أنه يتعين عليهم تغطية جميع نفقات الأشخاص الذين يعملون لديهم ، و عقد الإيجار ، و ما إلى ذلك.

 

فهم أولويات العمل

افهم ما تريده من عملك عند تسعير منتجاتك حيث أن هناك أسباب أخرى لبدء الأعمال التجارية. بصرف النظر عن تعزيز الأرباح ، قد يكون من المهم بالنسبة لك زيادة حصتك في السوق مع منتجك. قد يساعدك ذلك في تقليل التكاليف.

قد ترغب أيضًا في أن يكون منتجك معروفًا بجودته ، بدلاً من كونه أرخص منتج في السوق. إذا كان الأمر كذلك ، فقد ترغب في رفع سعر منتجك ليعكس الجودة. خلال فترة الانكماش الاقتصادي ، قد تكون لديك أولويات عمل أخرى ، مثل البقاء في السوق ، لذلك قد ترغب في تسعير منتجاتك لتعويض ما يكفي لإبقاء شركتك في السوق.

هناك العديد من الطرق المتاحة لتحديد السعر المناسب. لكن الشركات الناجحة تستخدم مجموعة من الأدوات وتعلم أن العامل الرئيسي الذي يجب مراعاته هو دائمًا عميلك أولاً. وكلما زادت معرفتك بعميلك ، كلما تمكنت من تقديم ما يقدّره بشكل أفضل.

ضع نفسك مكان العميل. ما هو السعر المناسب بالنسبة لك؟ ينصح بإجراء استطلاعات صغيرة للعملاء مع سؤالين أو ثلاثة أسئلة و سؤالهم عما إذا كان السعر مناسباً.

 

تحديد الزبون

إن إجراء أبحاث السوق أمر ضروري للتعرف على عميلك. يمكن أن يتراوح هذا النوع من البحث من الاستطلاعات غير الرسمية لقاعدة عملائك الحاليين التي ترسلها عبر البريد الإلكتروني إلى جانب الترقيات إلى مشاريع البحث الأكثر شمولاً والتي يُحتمل أن تكون باهظة الثمن والتي تقوم بها شركات استشارية تابعة لجهات خارجية.

يمكن لشركات أبحاث السوق استكشاف السوق الخاص بك وتقسيم عملائك المحتملين بدقة حسب المعلومات السكانية ، وما يشترونه ، وما إذا كانوا قادرين على السعر ، وما إلى ذلك.

 

أنت مدين لنفسك ولشركتك بأن تكون عادلاً في إدارة أسعار منتجاتك. تذكر أن تحديد سعر المنتجات يمكن أن يخلق الفرق بين نجاح أو فشل عملك.

شارك المقالة
.......

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *