الحملة الإعلانية

خطوات نجاح الحملة الإعلانية

خطوات نجاح الحملة الإعلانية، لا يقتصر التسويق على الإعلانات المبهرجة والإعلانات التجارية المضحكة فحسب ، بل يتعلق بتحديد الأهداف وتحقيق نتائج ملموسة. تقدم الحملة مؤشرات قابلة للقياس لتلك النتائج ، ولكن فقط إذا تم إعدادها لتحقيق النجاح.

إليك ما تفعله R&A كل يوم لإنشاء الحملة الإعلانية تسويقية ناجحة لعملائها:

 

حدد الأهداف

 

تتمثل الخطوة الأولى في الحملة في تحديد مجموعة من الأهداف. حدد ما إذا كانت هذه حملة للوصول إلى عملاء جدد أو زيادة ولاء العلامة التجارية وتكرار الرعاية أو زيادة متوسط ​​بيع التذاكر أو تقديم شيء جديد لعملك. حاول تحديد ما يمكنك فعله للمضي قدمًا بعملك وإنشاء أهداف محددة بناءً على ما تجده. كلما كنت أكثر تحديدًا (على عكس ، على سبيل المثال ، تحديد هدف لزيادة الربح) ، كلما تمكنت من إنشاء الرسائل وقياس نجاح الحملة بشكل أفضل.

 

وضع الميزانية

 

الآن بعد أن تعرفت على أهداف حملتك ، أصبحت جاهزًا لتحديد الميزانية. إذا كنت تعلن عن منتج أو خدمة ، فسيكون من المفيد معرفة القوة الشرائية لجمهورك حتى تتمكن من تقدير عائد استثمارك التسويقي. سيساعدك هذا في تحديد المبلغ الذي يمكنك إنفاقه على الحملة مع الاستمرار في جني الأرباح.

 

من المهم وضع ميزانية واقعية كبيرة بما يكفي لإيصال رسالتك بفعالية إلى جمهورك وصغيرة بما يكفي للحفاظ على هوامش الربح. يجب عليك أيضًا التأكد من قدرتك على تغطية تكلفة الحملة المخطط لها.

 

تحديد الجمهور المستهدف

 

سيعتمد الجمهور المستهدف للحملة على سؤالين: من يستخدم منتجك أو خدمتك بالفعل ، وهل تريد توسيع مدى وصولك. إذا كان هدفك هو زيادة ولاء العلامة التجارية وتحفيز العملاء المتكررين ، فستحتاج إلى الحصول على فهم متعمق لمن هو عميلك الحالي. إذا كنت ترغب في توسيع مدى وصول عملك واستهداف جمهور جديد ، فلا يزال من المهم معرفة نوع الشخص الذي يستخدم عملك حاليًا أكثر من غيره.

 

يجب أن تعرف متوسط ​​دخل عميلك وما هي اهتماماته واحتياجاته. إذا كان بإمكانك تحديد سبب اختيار عملائك الحاليين لعملك ، فيمكنك فهم الاحتياجات التي يلبيها عملك بالنسبة لهم وما هي نقاط القوة في عملك. سيساعدك هذا في العثور على عملاء جدد لديهم حاجة مماثلة.

 

حدد الوسائط الخاصة بك

 

لتحديد الوسائط الأفضل لهذه الحملة ، فكر في الوسائط التي يستخدمها جمهورك المستهدف أكثر وكيف تتوافق الوسائط المختلفة مع أهداف حملتك وميزانيتها. هل تحاول زيادة المبيعات عبر الإنترنت؟ قد تعمل إعلانات PPC ووسائل التواصل الاجتماعي بشكل أفضل. هل تريد زيادة حركة المرور على الأقدام لعرض ترويجي موسمي؟ فكر في استخدام التلفزيون والصحف.

 

عادةً ما تستخدم أفضل الحملات مزيجًا من الوسائط المختلفة لاستهداف العملاء وإعادة استهدافهم. مع وجود مجموعة كبيرة من الوسائط المطبوعة والرقمية والكبلية والشخصية تحت تصرفك ، قد يكون من المفيد تجربة وسائط جديدة بالإضافة إلى الوسائط الموثوقة ومعرفة كيف تؤثر على حملتك.

 

طور رسائلك

 

أنت الآن جاهز لبدء العصف الذهني حول رسائل حملتك! تريد أن تلقى الرسالة صدى لدى جمهورك المستهدف ، لذلك ستحتاج إلى إنشاء رسالة تتحدث عن احتياجاتهم واهتماماتهم وخبراتهم. تذكر ، يجب أن تركز الرسائل على المستهلك وكيف ستفيدهم أعمالك.

 

بمجرد أن تقرر ما تريد قوله ، حدد كيف تريد أن تقوله. اختر بضع كلمات أو جمل (وتذكر ، القليل هو الأكثر) التي تلخص رسالتك وتوفر عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. يعد هذا أيضًا وقتًا جيدًا لاختيار أو إنشاء صور تبرز الرسائل. ضع في اعتبارك أن لديك ما يقرب من ثلاث ثوان لجذب انتباه جمهورك ، لذلك يجب أن تكون رسالتك ممتعة وموجزة في نفس الوقت.

 

قياس النتائج

 

بدلاً من الانتظار حتى تنتهي الحملة ، فأنت تريد محاولة مراقبة نتائج الوسائط المختلفة خلال الحملة. قد يعني هذا حساب عدد الأشخاص الذين استخدموا قسيمة من الصحيفة أو نقروا على إعلان عبر الإنترنت. إذا كان أحد جوانب حملتك مزدهرًا بينما لا يوجد جانب آخر ، ففكر في إجراء تغييرات لتحسين النتائج.

 

في نهاية الحملة ، قم بدراسة النتائج لتحديد ما إذا كنت قد نجحت في تحقيق الأهداف المحددة في الخطوة الأولى. إذا كانت الإجابة بنعم ، كيف يمكنك الاستفادة من هذا النجاح وتحويله إلى مزيد من النجاح؟ إذا لم يكن كذلك ، ما الذي منعك من الوصول إلى أهدافك وكيف يمكنك تحسين أدائك في المرة القادمة؟ هل كانت هناك أي نتائج غير متوقعة قد تساعدك على تحسين عملك والتسويق في المستقبل؟

 

إذا لزم الأمر: قارن مع المنافسة

 

إذا لم تحقق حملتك النجاح الذي كنت تأمله أو تتوقعه ، فابدأ في النظر إلى استراتيجيات التسويق لمنافسيك. هذه هي الشركات التي تشارك جمهورك المستهدف وتقدم منتجات وخدمات مماثلة.

كيف تدير الحملة الإعلانية 

 

اعرف كيف تناسب حملتك التسويقية

 

من الناحية المثالية ، قبل التخطيط لحملة تسويقية ، يجب أن يكون لديك خطة تسويق لعملك. تحدد هذه الخطة أهداف واستراتيجيات التسويق الشاملة لجذب السوق المستهدف لمنتجاتك وخدماتك. 

 

عندما تعرف كيف تتناسب حملتك التسويقية مع خطتك العامة ، يمكنك تحديد السوق المستهدف وأفضل طريقة للوصول إليه.

 

حدد هدف الحملة الإعلانية ومعاييرها

 

ماذا تريد أن تحقق حملتك؟ يجب أن يكون هدف الحملة الإعلانية محددًا قدر الإمكان. 

 

على سبيل المثال الهدف هو تحقيق المزيد من المبيعات، أو الحصول على مقدار معين محدد من المبيعات لمنتج أو خدمة معينة وخلال فترة زمنية محددة، لذلك وجب التركيز على فعالية الحملة وملاحظة تقدمها جيداً. 

.

 

صيغة هدف حملة التسويق الشائعة هي: ما الذي سيتم تحقيقه بالإضافة إلى المدة التي ستستغرقها الحملة التسويقية.

 

على سبيل المثال ، ” زيادة مبيعاتي من أصناف المكياج بنسبة 50% خلال الأشهر الخمس القادمة”

 

حدد كيف ستقيس النجاح

 

ما هي المقاييس التي ستستخدمها؟ ستخبرك الأرقام ما إذا كانت حملتك التسويقية ناجحة. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فستسمح لك المقاييس بتقييم ما إذا كان الاستمرار في الحملة يستحق التكلفة.

 

تأكد من أن لديك الأدوات المناسبة لتتبع المقاييس الخاصة بك. إذا كان هدفك التسويقي هو زيادة الوعي بعلامتك التجارية أو تحسين تصنيف صفحة محرك البحث لموقع الويب الخاص بك ، فيمكنك استخدام Google Analytics.

 

حدد ميزانية حملتك التسويقية

 

سيؤثر مقدار الأموال التي يتعين عليك إنفاقها على حملتك بشكل كبير على استراتيجيات التسويق التي تختارها. يعد إعلان Superbowl التلفزيوني أكثر تكلفة بكثير من تكلفة الإعلان على التلفزيون المحلي أو على وسائل التواصل الاجتماعي.

 

لا تعتمد على استراتيجيات الإعلان والترويج المجانية لعملك الصغير. 

وذلك لأن استراتيجيات التسويق المجانية تستغرق الكثير من الوقت من أجل أن تحقيق نتائج قليلة للغاية مقارنة بالتسويق المدفوع ولو بميزانية بسيطة للغاية. 

 

اختر قنوات الاتصال الخاصة بك

 

ما هي قنوات الاتصال التي ستستخدمها؟ البريد الإلكتروني؟ البريد المباشر؟ الدفع بالنقرة الإعلان عبر الإنترنت؟ ستكون بعض قنوات الاتصال أكثر ملاءمة للسوق الذي تستهدفه. لا تضع إعلانات إذاعية إذا كان السوق المستهدف لا يستمع بانتظام إلى الراديو. ضع في اعتبارك المكان الذي يقضي فيه أعضاء جمهورك وقتهم. أين من المرجح أن يروا أو يسمعوا – وينتبهوا – لمعلومات عن منتجاتك أو خدماتك؟ في مجلة؟ في الباص؟ على هواتفهم الذكية؟

 

قم بإنشاء جدول زمني وخطة عمل

 

سجل بالضبط ما ستفعله ومتى. سيؤدي هذا إلى زيادة فرص المتابعة بشكل كبير وسيمنحك سجلاً لتقييم نجاح حملتك التسويقية.

 

على سبيل المثال ، افترض أنك تبيع مقاعد دراجات مصممة لتكون مريحة أكثر من معظم المقاعد. فيما يلي خطة حملة محتملة:

 

رعاية سباق الدراجات المحلي Sea-to-Sky في سبتمبر (500 دولار لتصبح راعيًا).

أرسل بيانًا صحفيًا عندما تصبح راعيًا لأول مرة (مجانًا إذا قمت بذلك بنفسك).

أرسل بيانًا صحفيًا آخر قبل السباق في أواخر أغسطس.

ضع سلسلة من الإعلانات في الجريدة المحلية — واحد في يونيو ، وواحد في يوليو ، واثنان في أغسطس ، وواحد بعد الحدث في سبتمبر (5 × 125.00 دولارًا = 625 دولارًا).

انشر معلومات الراعي على صفحة الفيسبوك الخاصة بشركتك.

الآن يتعلق الأمر بحملة تسويقية بسيطة قدر الإمكان. والبساطة جيدة إذا كانت تحصل على نتائج. إنها أيضًا حملة تسويقية يمكن زيادتها بسهولة.

 

لنفترض ، على سبيل المثال ، أن هناك شخصًا محليًا كان سيشارك في سباق الدراجات وكان على استعداد لارتداء قميص يحمل اسم عملك وشعارك عليه مقابل تكلفة مقعد دراجة مجاني. افترض أيضًا أنهم كانوا على استعداد ليكونوا واجهة حملة تسويقية عبر الإنترنت ، سواء كانت مجانية أو مقابل ثمن. يمكنك بعد ذلك إنشاء صفحة Facebook وحساب Twitter لتوثيق تدريبهم للسباق (وبالطبع الترويج لمقاعد الدراجة الخاصة بك). في يوم السباق وقبله ، يمكنك التغريد عن تقدمهم. أرأيت كم هذا سهل؟ وكل ذلك بأقل من 2000 دولار.

 

يمكنك أيضًا الحصول على المزيد من مزايا الترويج من رعايتك للسباق عن طريق الإعلان في أماكن أخرى ، سواء عن طريق شراء إعلانات البانر على مواقع الويب المتعلقة بالدراجات أو وضع الإعلانات في مجلات ركوب الدراجات.

 

نفذ – اعدم

 

اكتب إعلانك نسخة. تأكد من التواريخ الخاصة بك. ضع إعلاناتك. ابحث عن شخص ما وتوجه إليه ليكون وجه حملتك التسويقية عبر الإنترنت. مهما كانت الإجراءات التي تنطوي عليها حملتك ، قم بتنفيذها.

 

ارجع إلى الجدول الزمني لخطة العمل الخاصة بك وتحقق من العناصر ، واكتب تاريخ الانتهاء. سيبقيك منظمًا ومتحفزًا.

 

شارك المقالة
.......

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *