خطط الأعمال المنزلية أصبحت بسيطة- لذلك نبين لكم كيفية إنشاء خطة عمل من المنزل
خطط الأعمال المنزلية أصبحت بسيطة- لذلك نبين لكم كيفية إنشاء خطة عمل من المنزل

خطط الأعمال المنزلية أصبحت بسيطة- لذلك نبين لكم كيفية إنشاء خطة عمل من المنزل

من أول الأشياء التي يتم تشجيع أصحاب الأعمال المنزلية الناشئين على القيام بها إنشاء أو كتابة خطة عمل من المنزل. يقومون بسحب كتاب خطة عمل مليء بالتفاصيل حول تحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات) والتقارير المالية ، وسرعان ما يصبحون مرتبكين. ولكن ما لم تكن تخطط لطلب المال من أحد البنوك لبدء مشروعك ، فلن تحتاج خطة العمل إلى أن تكون جزءًا مليئًا بالإحصائيات والرسوم البيانية.

خطة العمل

هي في الأساس خارطة طريق للنجاح. تبدأ من مكانك ، وتحدد المكان الذي تريد الذهاب إليه ، ثم ملء المهام التي يجب القيام بها للوصول إلى هناك.

إليك كيفية إنشاء خطة بسيطة وقصيرة للأعمال التجارية من المنزل.

عنك وعن عملك في المنزل

يجب أن تقدم خطة عملك لمحة عامة عن عملك ، بما في ذلك المعلومات التالية:

ماهو عرضك؟

صِف في بضع جمل ما تبيعه. هل هو منتج أم خدمة؟ هل هي ملموسة أم رقمية؟

ما هو المميز أو المختلف في ما تقدمه؟

المنافسة جيدة لأنها تعني أن الأموال يتم جنيها في العمل الذي تريد أن تبدأه. ومع ذلك ، من أجل المنافسة ، عليك أن تميز نفسك. كيف سيكون منتجك أو خدمتك مختلفة؟ هل ستسلمها أسرع أم أرخص؟ هل ستقدم المزيد من الخدمات الشخصية أم تسمح بالخدمة الذاتية؟

كيف سيساعد منتجك أو خدمتك الناس؟

ستساعدك الإجابة على هذا في صياغة رسائل تسويقية فعالة. تركز العديد من الشركات المنزلية على ما تقدمه في تسويقها ، ولكن ما يريده المستهلكون حقًا هو معرفة كيف سيساعدهم منتجك أو خدمتك. ضع قائمة بميزاتك ثم اربط فائدة لكل ميزة. حدد ما تعنيه ميزتك للمستهلك. يعتبر التسليم السريع ميزة – الاستخدام الفوري هو فائدة.

من سيستفيد مما تقدمه؟

يشتري الناس أشياء لحل مشكلة ما. إذا كان لديهم ثقب في الحائط ، فإنهم بحاجة إلى تكديس. إذا كانوا مرضى ، فإنهم يريدون حلولاً صحية. بناءً على ما يميزك ، ما الأشخاص الذين من المرجح أن يستفيدوا مما تقدمه؟ على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم برنامجًا نباتيًا لفقدان الوزن ، فمن المرجح أن يرغب الأشخاص في ذلك ويحتاجون إليه؟

يشتري الأشخاص الحلول ، لذلك فكر دائمًا في بيع منتجك وخدماتك من حيث كيفية حلها لمشاكل السوق وتتطابق معه.

كيف سيصنع المال

بعد ذلك ، انظر إلى المجالات المالية لأعمالك من المنزل ، وخاصة ما وكيف ستحصل على أموال. كل ذلك يعتمد على إنشاء خطة عمل من المنزل.

ما هي تكلفة منتجك أو خدمتك؟

ينتقل التسعير إلى مركز ما يستحقه عملك ، لذلك خذ وقتًا لتطوير أسعار منتجاتك وخدماتك. إذا كنت تبيع أداة واحدة ، فقد يكون لديك سعر واحد. لكن العديد من المنتجات والخدمات يمكن أن يكون لها هياكل تسعير متعددة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا مساعدًا افتراضيًا ، فيمكنك الحصول على سعر واحد للعملاء بالساعة وسعر مختلف لعملاء التجنيب (المستمر شهريًا).

كيف ستدفع لك؟

قد يكون الأمر واضحًا ، لكن الحصول على أجر جزء مهم من معادلة الأعمال المنزلية. الحقيقة هي ، اعتمادًا على  خطة عمل خاصة بك من المنزل ، يمكن أن تطارد الدفعات المقدمة من العملاء أو العملاء. عندما تفكر في أن أحد أهم أسباب فشل جميع الشركات ، وليس الأعمال المنزلية فقط ، هو نقص المال ، يمكنك أن ترى أن التأكد من حصولك على الأموال أمر مهم.

كلما سهلت على العملاء والعملاء الدفع والحصول على ما يريدون ، زاد احتمال قيامهم بأعمال تجارية معك. هل ستقبل بمجموعة متنوعة من خيارات الدفع ، مثل الشيكات والنقد وبطاقة الائتمان؟ هل ستقبل باي بال؟

يؤدي تقديم أكثر من خيار دفع واحد إلى زيادة فرصك في إجراء عملية بيع.

متى سيتم الدفع لك؟

إذا كنت تبيع منتجًا ، فسيتم الدفع لك في وقت البيع ، ولكن إذا كنت تبيع خدمة ، فقد لا تحصل على أموال حتى تكتمل أو يتم تسليمها. أو يمكنك تحصيل نصف التكلفة مقدمًا ودفع المبلغ المتبقي عند تقديم الخدمة.

حدد ما إذا كنت ستصدر فاتورة شهرية أو نصف شهرية أو أسبوعية ، ومتى تتوقع الدفع. على سبيل المثال ، هل سيكون أمام العملاء سبعة إلى 10 أيام للدفع ، أم سيكون الدفع مستحقًا عند الاستلام؟

الحصول على عملاء وعملاء دائمين

خطة التسويق

هي عبارة عن وثيقة أخرى كاملة تقريبًا وهي ضرورية ، إلى جانب التسعير ، لنجاح عملك في المنزل. يحدد الجزء التسويقي من خطة عملك من الذي ستبيع له وكيف ستسمح للأشخاص بمعرفة منتجاتك وخدماتك.

تعرف على المزيد: خطة التسويق

من هو العميل المثالي؟

لقد بدأت بالفعل في تحديد هذا عندما حددت من هو الأفضل للاستفادة مما تقدمه. حان الوقت الآن للتعرف عليها بالتفصيل. هذا هو المكان الذي تأتي فيه أبحاث السوق لمساعدتك في تحديد أفضل المشترين لما تقدمه. قم بإجراء بحث أولي ، مثل استطلاع آراء الأشخاص مباشرةً حول المنتجات التي تبيعها ، بالإضافة إلى بحث ثانوي من الموارد التي تجمع البيانات عن عادات المستهلك. .

أين يمكن العثور على عميلك المثالي؟

ستوفر الكثير من المال من خلال البحث عن أفضل الأماكن للعثور على عملائك. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم خدمات دعم افتراضية للوسطاء العقاريين ، فيمكنك الإعلان في الجريدة المحلية ، ولكنك ستحصل على نتائج أفضل من خلال الإعلان في النشرة الإخبارية لجمعية Realtor المحلية. لماذا ا؟ لأن هذا ما قرأه السماسرة. بالتأكيد ، سيقرأ البعض الجريدة ، لكنهم لن يفكروا في العقارات عندما يفعلون ذلك. بينما عندما يقرأون النشرة الإخبارية للجمعية ، فإنهم يركزون على العقارات.

كيف يمكنك جذب عميلك المثالي؟

لقد بدأت في معرفة كيفية التحدث إلى السوق عندما ترجمت ميزاتك إلى مزايا. حان الوقت الآن لتصميم مواد تسويقية تتحدث بلغة السوق المستهدفة. يعد وضع رسالة تتحدث مباشرة إلى السوق الخاص بك حيث يكون السوق الخاص بك هو أفضل طريقة للحصول على العملاء والعملاء. فقط تذكر ، يجب أن تكون جميع إعلاناتك صادقة لتجنب انتهاك قوانين التسويق 3.

ينص قانون لجنة التجارة الفيدرالية على أن الإعلان يجب أن:

  • كن صادقًا وغير مخادع
  • لديك دليل لدعم المطالبات
  • كن عادلا
  • تقييم احتياجاتك في بدء التشغيل
  • قبل أن تبدأ العمل ، يجب أن تحدد ما تحتاجه من حيث الأصول للبدء.

ما هي أصولك لتبدأ؟

يمكن أن يكون هذا نقودًا ، ولكن يمكن أن يشمل أيضًا جهاز الكمبيوتر الخاص بك ومعدات أخرى وأدوات لديك لمساعدتك على البدء.

ما المقدار الذي تحتاجه لتبدأ وأين أنت ذاهب للحصول عليه؟

يمكن بدء العديد من الأعمال التجارية المنزلية مقابل لا شيء تقريبًا. ومع ذلك ، فإن معظم الشركات تقلل من حجم الأموال التي تحتاجها لبدء عمل تجاري ، مما قد يعرض نجاح الأعمال للخطر. 4 ابدأ بوضع قائمة بالنفقات المتوقعة لبدء التشغيل والنفقات الجارية ، مثل استضافة مواقع الويب. إذا كنت بحاجة إلى المال للبدء ، فقرر من أين ستحصل عليه وكيف سترده ، إذا لزم الأمر؟

كم الكمية التي تريد صنعها؟

في تشبيه خارطة الطريق ، هذه هي الوجهة. عندما تأتي برقمك ، تأكد من تضمين النفقات العامة والتكاليف المتعلقة بإدارة عملك من المنزل إلى جانب هدف الربح الخاص بك. ضع في اعتبارك أي نفقات إضافية قد تكون لديك من خلال العمل من المنزل مثل زيادة فواتير الخدمات العامة. في حين أن جزءًا من هذا مخصص للخصم الضريبي كمصروفات مكتب منزلي ، والعمل في المنزل يمكن أن يعوض المصاريف الأخرى المتكبدة في العمل خارج المنزل ، مثل التنقل ، فأنت بحاجة إلى التحكم الجيد في أموالك عند إدارة عمل من المنزل.

ماذا عليك أن تفعل للوصول إلى هدفك المالي؟

باستخدام السعر (الأسعار) الذي أعددته مسبقًا ، حدد عدد المبيعات أو ساعات الدفع التي تحتاجها لتحقيق هدفك. إذا كنت ترغب في الحصول على إجمالي 30000 دولار سنويًا وتحصيل 25 دولارًا لكل ساعة مقابل خدمتك ، فأنت بحاجة إلى بيع 1200 ساعة من الخدمة سنويًا. وهذا يعادل 24 ساعة في الأسبوع ، مع إجازة لمدة أسبوعين أو 4.8 ساعة في اليوم ، مع عطلة نهاية الأسبوع. لاحظ أنه على الرغم من أنه يمكنك إصدار فاتورة لمدة خمس ساعات يوميًا ، فمن المحتمل أنك ستعمل أكثر بسبب المهام الإدارية والتسويقية التي تحتاج إلى القيام بها يوميًا أيضًا. بمجرد قيامك بخطوة الإجراء هذه ، ستعرف بالضبط المبلغ الذي تحتاج إلى بيعه لتحقيق هدفك. فهذه يجب أن تتضمن كيفية إنشاء خطة عمل من المنزل خاصة بمشروعك.

تخطي الحواجز

من الجيد ملاحظة أو توقع أي تحديات تواجهك في بدء عملك من المنزل.

ماذا يردعك؟

ما هي التحديات أو العقبات التي تواجهك الآن والتي تجعل من الصعب عليك إدارة عملك من المنزل؟ هذا سوف يختلف من شخص لآخر. تتمثل العوائق الشائعة لبدء عمل تجاري في نقص المعرفة وعدم وجود وقت وقلة الموارد. يجب عليك أيضًا التفكير في مدى دعم عائلتك لعملك من المنزل. لذلك هذه الخطوة يجب أن تكون ضمن إنشاء خطة عمل من المنزل.

كيف يمكنك التغلب على ما يمنعك؟

لا يقوم العديد من أصحاب الأعمال المنزلية المحتملين بهذه الخطوة. يستخدمون العقبة كذريعة للتخلي عن حلم امتلاك عمل من المنزل. لكن العقبات هي مجرد مضايقات يمكن التغلب عليها إذا تم التعامل معها. يتطلب القيام بذلك قضاء بعض الوقت في تحليل الموقف وطرح الأفكار. كيف يمكنك معرفة المزيد؟ يمكنك اكتساب المعرفة من خلال القراءة وحضور المؤتمرات. كيف يمكنك الحصول على مزيد من الوقت؟ اطلب المساعدة أو فوض المهام.

يتطلب كل سؤال من هذه الأسئلة بضع كلمات أو جمل فقط لمساعدتك على التركيز وبناء أساس لنشاط تجاري ناجح. سيرشدك هذا التمرين إلى تحديد ما لديك ومن حصلت عليه ، والأرقام التي تحتاج إلى تحقيقها للوصول إلى هدفك المالي ، والمجالات التي تحتاج إلى التعامل معها أو التغلب عليها.

ولا تنس أن إدارة الأعمال الصغيرة (SBA):  لديها بعض النصائح الرائعة بالإضافة إلى عينات من خطط الأعمال المختلفة لتبدأ بها. أيضًا ، تقدم SCORE قوالب خطة العمل وغيرها من النصائح والأدوات الرائعة.

أثناء قيامك ببناء عملك من المنزل ، ارجع إلى خطة عملك للتذكير أو التوجيه ، وقم بتعديلها حسب الحاجة لمساعدتك في الوصول إلى أهدافك.

اقرأ المزيد: سر النجاح هو النظام نظام صارم يقضي على الفوضى في حياتك

شارك المقالة
.......

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *