خطة تسويق جاهزة pdf

خطة تسويق جاهزة pdf ما هي اهميتها وما هي الاشياء التي يجب ان تتعلمها

اقدم لكم في هذه التدوينه خطة تسويق جاهزة pdf تمكنكم من العمل بشكل جيد على الخطه التسويقيه حيث ان خطة تسويق جاهزة pdf يوجد قبلها الكثير من الاشياء التي يجب ان تتعلمها قبل البدء بها. 

اهمية وضع خطة تسويق جاهزة pdf

التسويق ضروري لأي عمل تجاري ، وهناك العديد من الفوائد التي تأتي منه. بالنسبة للمبتدئين ، يقوي التسويق الوعي بالعلامة التجارية ويثقف العملاء ويؤثر على أرباحك النهائية. وفقًا لمؤشر معيار المبيعات (SBI) ، يساهم التسويق عادةً بنسبة 15-30 ٪ من الإيرادات عندما يتعلق الأمر بالعملاء الجدد الصافي. السؤال هو: كيف يمكنك تحقيق أقصى استفادة من التسويق لعملك؟ كل شيء يبدأ بإنشاء خطة تسويق.

“مهمة التسويق لا تنتهي أبدًا. إنه يتعلق بالحركة الدائمة. يجب أن نواصل الابتكار كل يوم “. – بيث كومستوك ، كبير مسؤولي التسويق ونائب رئيس GE

اهم الاشياء التي يجب أن تتعلمها في خطة التسويق الجاهزة ال pdf؟

فكر في خطة التسويق على أنها خارطة طريق مفصلة – خارطة طريق تحدد جميع الأنشطة المطلوبة لتحقيق أهدافك التسويقية الشاملة. لا يتعلق الأمر فقط بالوجهة ؛ ترسم خطة التسويق جميع الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها للوصول إلى هناك. إذا كنت مسوقًا ، فأنت تعلم أنه لا يوجد أبدًا نقص في الأفكار الرائعة والأشياء التي يمكنك القيام بها عندما يتعلق الأمر بالتسويق. باستخدام خطة التسويق ، ستحصل على إطار عمل لمساعدتك وفريقك في تحديد أولويات العمل بشكل فعال – ثم إنجاز هذا العمل.

اعتمادًا على ما تحاول تحقيقه ، أو جدولك الزمني ، أو أي جانب من جوانب التسويق التي تقودها ، ستنشئ نوعًا مختلفًا من خطة التسويق. تشمل أنواع خطط التسويق ما يلي:

  • خطط ربع سنوية أو سنوية
  •  البحث المدفوعة
  • خطط وسائل التواصل الاجتماعي
  • و تسويق المحتوى
  • خطط تسويق المنتج
  • تسويقية متكاملة
  • و اكثر …

كيف تبدو خطة التسويق من الناحية العملية وكيف تبنيها؟ فيما يلي ثماني خطوات لإنشاء خطة تسويق ناجحة.

1. ضع استراتيجية تسويق واضحة في خطة التسويق الجاهزة ال pdf

تبدأ كل خطة تسويق قوية بوضع إستراتيجية تسويق واضحة. قد تتساءل ، “ما الفرق بين خطة التسويق واستراتيجية التسويق؟” تقوم استراتيجية التسويق بإعلام خطة التسويق ، بينما تحدد خطة التسويق أنواع وتوقيت أنشطة التسويق. بمعنى آخر: استراتيجية التسويق هي النظرية ، وخطة التسويق هي الإجراء. سترغب في بناء خطتك التسويقية حول إستراتيجيتك التسويقية.

[قراءة: كيفية إنشاء استراتيجية تسويق رقمي في 12 يومًا]

بغض النظر عن نوع خطة التسويق التي تحتاج إلى إنشائها ، من أجل تحديد إستراتيجيتك التسويقية أولاً ، عليك أن تسأل نفسك الأسئلة التالية:

  • أولاً ، هل لدي الموارد التي أحتاجها؟
  • ما هي الرؤية؟
  • ما هي القيمة؟
  • هو الهدف؟
  • من جمهوري؟
  • من هي قنواتي؟
  • ما هو الجدول الزمني؟

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تقوم بإنشاء إستراتيجية تسويق لمدونة جديدة تريد إضافتها إلى موقع الويب الحالي الخاص بك. فيما يلي كيفية التعامل مع قائمة الأسئلة أعلاه:

أولاً ، هل لدي الموارد التي أحتاجها؟

نعم. يمتلك الفريق أموالاً تزيد بنسبة 15٪ عن الميزانية المطلوبة ولدينا طاقم عمل كامل.

ما هي الرؤية؟

لإنشاء مدونة حول موضوعات معينة لتحسين محركات البحث وزيادة عدد زيارات الويب العضوية.

ما هي القيمة؟

تميل مواقع الويب التي تحتوي على مدونة إلى الحصول على صفحات مفهرسة أكثر بنسبة 434 ٪ ، مما يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات وزيادة العملاء المحتملين.

ما هو الهدف؟

لزيادة عدد زيارات الويب وزيادة الوعي من خلال محتوى مدونة عالي الجودة.

من جمهوري؟

نائب الرئيس للمبيعات يعمل في مجال الرعاية الصحية للشركات التي يعمل بها أكثر من 10000 موظف.

نصيحة للمحترفين: من أهم الأشياء التي يجب القيام بها أثناء إنشاء إستراتيجيتك التسويقية تحديد جمهورك المستهدف. كما هو الحال مع جميع أنواع التسويق ، تحتاج إلى معرفة من تقوم بالتسويق له. إذا كنت تواجه صعوبة في تحديد من هو جمهورك المستهدف بالضبط ، فجرّب إطار عمل استهداف Bullseye . تسهل عليك Bullseye تحديد جمهورك المستهدف حسب الصناعة والجغرافيا وحجم الشركة والرسوم السيكوجرافية وغير ذلك.

ما هي قنواتي؟

ستكون القناة الرئيسية هي المدونة. تشمل القنوات الداعمة الموقع الإلكتروني والبريد الإلكتروني والإعلانات الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي.

ما هو الجدول الزمني؟

الربع الثاني من السنة المالية (1 أبريل – 30 يونيو).

2. تحديد المقاييس الرئيسية للنجاح في خطة التسويق الجاهزة ال pdf

الآن بعد أن وضعت إستراتيجيتك التسويقية ، حان الوقت لتحديد مقاييس التسويق الرئيسية الخاصة بك . ستساعدك مقاييسك الرئيسية على قياس وتتبع أداء أنشطة التسويق الخاصة بك. سيساعدونك أيضًا على فهم كيفية ارتباط جهودك بهدفك الأكبر.

على سبيل المثال ، إذا كان هدفك الأساسي هو زيادة العملاء المتوقعين المؤهلين للتسويق (MQLs) ، فستكون MQLs مقياسًا رئيسيًا. سترغب في أن تسأل نفسك ، “كم عدد MQLs التي يجب أن أستهدفها لأعتبر خطة التسويق هذه ناجحة؟ كم عدد MQLs التي أتوقع أن ينتجها كل نشاط تسويقي؟ ” هذه هي أنواع الأسئلة التي تحتاج إلى طرحها على نفسك عند تحديد مقاييسك الرئيسية. تريد أن تعرف ما هي توقعات الهدف لخطة التسويق الخاصة بك قبل القفز بكلتا القدمين.

3. ابحث عن منافسيك في خطة التسويق الجاهزة ال pdf

من السهل أن تنشغل في عالم شركتك ، ولكن من الأهمية بمكان أن تأخذ الوقت الكافي للخروج إلى عوالم منافسيك. هناك قيمة كبيرة وراء فهم منافسيك . إن معرفة كيفية تسويقهم لأنفسهم سيساعدك على إيجاد الفرص لجعل شركتك مميزة.

على سبيل المثال ، تأكد من أنك لا تكرر جهود منافسيك. إذا اكتشفت أن أحد المنافسين قد نفذ بالفعل فكرتك إلى T ، فقد يكون الوقت قد حان للعودة إلى لوحة الرسم وطرح الأفكار حول طرق جديدة لتمييز نفسك. يمكنك معرفة نقاط ضعفهم وتعديل استراتيجيتك وفقًا لذلك ، أو معرفة الزوايا التي لم يقتربوا منها بعد. من خلال النظر إلى منافسيك ، قد تندهش من نوع الإلهام الذي ستجده والفرص التي تميّز نفسك بها.

4. تكامل جهودك التسويقية في خطة التسويق الجاهزة ال pdf

“أفضل تسويق لا يشبه التسويق.” – توم فيشبورن ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Marketoonist

الآن ، هنا حيث تأتي المتعة. دعنا نتعمق في المكونات المختلفة التي تدخل في بناء محرك التسويق. سترغب في التأكد من أن خطة التسويق الخاصة بك تتضمن أنشطة داعمة متعددة تضيف جميعها إلى آلة تسويق قوية. يمكن أن تتضمن هذه المكونات أيًا من العناصر التالية أو كلها:

  • تقود الجيل
  • إعلانات
  • البريد الإلكتروني
  • المحتوى
  • فيديو
  • الأحداث
  • وسائل التواصل الاجتماعي
  • موقع الكتروني
  • تسويق المنتج
  • علاقات عامة
  • علاقات المحلل
  • تسويق العملاء
  • SEO
  • التسويق التحادثي
  • و اكثر …

من المهم تحديد أي من المكونات المذكورة أعلاه هي الأكثر منطقية للاستفادة منها في خطة التسويق الخاصة بك. ولكن الأهم من ذلك هو التأكد من دمجها جميعًا بسلاسة. تجنب الاقتراب من كل نشاط تسويقي كمشروع منفصل. بدلاً من ذلك ، اربط جميع أنشطتك التسويقية معًا لتقديم تجربة تسويقية متماسكة ومتكاملة .

لنفترض ، على سبيل المثال ، أن خطتك التسويقية تدور حول تقديم مواقع ورسائل جديدة لشركتك. أولاً ، تأكد من توصيل رسائلك الجديدة عبر كل مكون تسويقي ، سواء كان ذلك في مقاطع الفيديو والإعلانات ورسائل البريد الإلكتروني وما إلى ذلك. يجب أن يبدو كل جزء من التسويق وكأنه جاء من نفس العلامة التجارية.

بعد ذلك ، ابحث عن فرص لدمج جهودك. على سبيل المثال ، هل يمكنك الارتباط بالبيان الصحفي في البريد الإلكتروني أو تضمين الفيديو في منشور المدونة؟ هذه هي أنواع الفرص التي تريد اقتناصها لتقديم تجربة تسويقية متكاملة.

5. تميز عن الآخرين بإبداع فريد في خطة التسويق الجاهزة ال pdf

هل تعلم أن 32٪ من المسوقين يقولون إن الصور المرئية هي أهم شكل من أشكال المحتوى لأعمالهم؟ يعد وجود علامة تجارية واضحة واستراتيجية إبداعية جزءًا كبيرًا من كل خطة تسويق رائعة. عند تحديد استراتيجيتك الإبداعية ، فكر في جمهورك – ما الذي تريده أن يشعر به ويفكر فيه ويفعله عندما يرى تسويقك.

هل سيجد جمهورك عملك الإبداعي ذا صلة؟ إذا كان جمهورك غير قادر على الارتباط بعملك الإبداعي ، فلن يشعروا بأنهم مرتبطون بالقصة التي تحاول سردها. فكر خارج الصندوق وابحث عن طرق مبتكرة لإشراك جمهورك ، سواء من خلال الفيديو أو الرسوم المتحركة أو الرسومات التفاعلية. تعرف على الشاشات التي سيعيش عليها عملك الإبداعي ، سواء كانت سطح المكتب أو الهاتف المحمول أو الجهاز اللوحي ، وتأكد من أنها تظهر بشكل جميل وتحميلها بسرعة عبر كل نوع من الأجهزة. من السهل أن تنشغل بالعملية الإبداعية ، لذلك من المهم ألا تغيب عن بالنا نواياك: حث جمهورك على اتخاذ إجراء. ابحث دائمًا عن أفضل طريقة لعرض دعوة قوية للعمل (CTAs) في عملك الإبداعي. نحن نعيش في عالم بصري. تأكد من أهمية الإبداع الخاص بك.

بمجرد وضع إستراتيجية إبداعية قوية ، فإن الخطوة التالية هي تنفيذ إستراتيجيتك في مرحلة الإنتاج. من الضروري إعداد إطار عمل قوي لعملية الإنتاج الإبداعي لديك للتخلص من أي اختناقات غير ضرورية وذهابًا وإيابًا. ضع في اعتبارك إنشاء نماذج طلبات إبداعية ، وتبسيط عمليات الملاحظات والموافقة ، والاستفادة من عمليات التكامل التي قد تجعل حياة المصممين أسهل.

6. تفعيل خطة التسويق الخاصة بك 

“لا يقتصر الأمر على الإبداع والترويج ؛ إنها عملية كذلك. أعتقد أن هذا ما ينسى الكثير من الناس “. – نيل باتيل ، مؤلف ذا نيويورك تايمز الأكثر مبيعًا وأكبر 10 مسوقين من قبل فوربس

كلنا كنا هناك. طورت الفرق خططًا مدروسة جيدًا لا ترى النور أبدًا. لا تدع هذا السيناريو يكون أنت. يتطلب بناء خطة تسويق الكثير من الاهتمام والوقت ؛ تحتاج إلى التأكد من أنه لا ينتهي بتجمع الغبار على الرف.

هذه الخطوة بالذات هي المفتاح: تفعيل خطتك. من المهم تحريك التروس في خطة التسويق الخاصة بك والمضي قدمًا بأقصى سرعة بينما يكون الزخم قويًا. تتمثل الخطوة الأولى لتفعيل خطتك التسويقية في وضعها بالكامل في مكان واحد. يمكن أن تساعدك أداة إدارة العمل القوية في تحقيق ذلك.

باستخدام أداة إدارة العمل المناسبة ، يمكنك تحديد الموضوعات الرئيسية للعام وتعيين الأطر الزمنية أو OKRs لكل نشاط تسويقي. يمكنك تحديد المعالم الرئيسية وعرض خطة التسويق بالكامل وفقًا لتفضيلاتك ، سواء كان ذلك في مخطط جانت أو التقويم أو عرض لوحة Kanban . تعمل الأداة الصحيحة أيضًا على تسهيل إجراء تكرار حلقي سريع بين أصحاب المصلحة من خلال تحديثات الحالة حتى يكونوا دائمًا على اطلاع دائم بالتقدم. هذا مهم للغاية إذا كان لديك فريق عالمي لضمان عدم تكرار الجهود.

مع وجود كل شيء في مكان واحد ، يمكنك بسهولة تتبع خطتك التسويقية بالكامل والتأكد من أن لديك دائمًا شيء ما للتحدث مع السوق الخاص بك عنه. يعد بناء خطة تسويق شيئًا واحدًا ، ولكن كيفية تفعيلها يمكن أن تكون سر التسويق المتميز.

7. احصل على التكنولوجيا الصحيحة في خطة التسويق الجاهزة ال pdf

“بدلاً من استخدام التكنولوجيا لأتمتة العمليات ، فكر في استخدام التكنولوجيا لتعزيز التفاعل البشري.” – توني زامبيتو ، السلطة الرئيسية في شخصية المشتري

جهز فريق التسويق الخاص بك بمكدس تقني قوي حتى يتمكنوا من أداء وظائفهم بسلاسة. تستمر تكنولوجيا التسويق (martech) في احتلال مركز الصدارة ولا تريد أن تتخلف عن الركب. تمثل Martech 29 ٪ من إجمالي ميزانيات نفقات التسويق ويعتقد 87 ٪ من المسوقين أن martech تعمل على تحسين أداء التسويق في شركاتهم. نحن نعيش في عالم رقمي مع فرق مشتتة بشكل متزايد ويجب عليك الاستفادة من جميع الأدوات التي تأتي معها. ابدأ بالأساسيات التقنية: مكدس الغاز. تتضمن مكدس الغاز:

  • Google: استفد من G-suite (مثل محرر مستندات Google وتقويم Google و Gmail) لتحسين تجربة العمل اليومية والتعاون مع الزملاء في الوقت الفعلي.
  • أسانا: تستفيد كل خطة تسويق من أداة إدارة عمل متقدمة. Asana هي الأداة التي تساعدك أنت وفريقك على إدارة جميع الأعمال والأنشطة التي تحدث قبل التوزيع والتتبع والتحسين. استفد من تكاملات Asana المصممة لمنح فريقك حلاً شاملاً لتشغيل عملية التسويق والإبداع بأكملها .
  • Slack: شارك في كل محادثة تحيط بخطتك التسويقية مع Slack وابقَ على اطلاع بها. تعتبر منصة المراسلة أمرًا بالغ الأهمية لإجراء محادثات متزامنة لمرة واحدة على مدار اليوم.

القائمة لا تتوقف عند مكدس الغاز. هناك أدوات متقدمة يمكن أن تساعدك في كل مرحلة من مراحل خطة التسويق الخاصة بك ، من التحليلات وإعداد التقارير إلى أتمتة التسويق وتغذية العملاء المحتملين. يمكن للمسوقين الآن الاختيار من بين ما يقرب من 7000 أداة ، لذا فأنت تريد التأكد من انتقاء واختيار الكمية المناسبة ونوع الأدوات لخطتك التسويقية. ابدأ في البحث عما يوجد هناك واستمتع ببناء مجموعة التقنيات الخاصة بك.

8. قياس الأداء في خطة التسويق الجاهزة ال pdf

نظرًا لأن ما يقرب من 90 ٪ من المسوقين قالوا إن تحسين قدرتهم على تتبع جهود التسويق وتحليلها يمثل أولوية قصوى ، فليس من المستغرب أن يكون قياس الأداء ضرورة. لقد أنشأت مقاييسك الرئيسية في الخطوة الثانية ، والآن حان الوقت لتتبعها والإبلاغ عنها في الخطوة الثامنة.

قم بقياس جهودك التسويقية بشكل دوري للعثور على مجالات التحسين حتى تتمكن من التحسين في الوقت الفعلي. هناك دائمًا دروس يجب تدريسها عند النظر إلى البيانات. يمكنك اكتشاف الاتجاهات وكذلك اكتشاف المبادرات التي كان أداؤها جيدًا وما الذي لم يتم تنفيذه. يمكنك تطبيق هذه الدروس المستفادة على خطتك التسويقية التالية للحصول على نتائج أفضل. على سبيل المثال ، إذا اكتشفت أن المحتوى الطويل يجلب باستمرار مشاهدات الصفحة بنسبة 400٪ أكثر من المحتوى القصير ، فستحتاج إلى التركيز على إنتاج المزيد من المحتوى الطويل في خطتك التسويقية التالية.

أمثلة من فرق تسويق عالمية المستوى

أفضل العلامات التجارية في العالم تجعل خططها التسويقية تنبض بالحياة كل يوم. إذا كنت تبحث عن بعض الأمثلة حول كيفية تنفيذ خطتك التسويقية التالية ، فراجع قصص النجاح من فرق التسويق الأخرى.

تعمل Redshift بواسطة Autodesk على زيادة المحتوى باستمرار بنسبة 30٪ على أساس سنوي

ينشئ Autodesk برنامجًا يساعد الناس على تخيل وتصميم وإنشاء عالم أفضل. أطلق فريق Autodesk Redshift ، وهو موقع الوسائط الأول المملوك له ، وقام بتوسيع نطاق إنتاج المحتوى لدعم سبع لغات إضافية. من خلال توحيد سير عمل إنتاج المحتوى الخاص بهم وتركيز جميع محادثات المحتوى في مكان واحد ، فإن فريق التحرير قادر على نشر محتوى أكثر مرتين شهريًا. تعرف على المزيد حول كيفية تشغيل Autodesk لآلة محتوى جيدة التزييت من خلال قراءة دراسة الحالة Redshift بواسطة Autodesk .

تعمل Sony Music على زيادة القدرة الإنتاجية الإبداعية بمقدار 4 أضعاف

فرق التسويق والإنتاج الإبداعي في قسم كتالوج Legacy Recordings في Sony Music مسؤولون عن الترويج لأكثر من 100 عام من الموسيقى. مع تركيز جميع عمليات الإنتاج والموافقات الإبداعية في مشروع واحد متصل بتقويم فريق الحملة ، فإن الاحتياجات الإبداعية وتواريخ الاستحقاق واضحة. من خلال توحيد العمليات ، قلل الفريق وقت إنتاج الحملة بنسبة 75٪. تعرف على المزيد حول كيفية قيام Sony Music بتوسيع نطاق عملية الإنتاج الإبداعي لديها من خلال قراءة دراسة حالة Sony Music .

ابدأ باستخدام قوالب التسويق

هل تبحث عن قالب خطة تسويق؟

بمجرد إنشاء إستراتيجيتك التسويقية والاستعداد لتفعيل خطتك التسويقية ، ابدأ باستخدام أحد قوالب التسويق الخاصة بنا . يمكن أن تساعدك قوالب التسويق الخاصة بنا على إدارة وتتبع كل جانب من جوانب خطة التسويق الخاصة بك ، من الطلبات الإبداعية إلى سير عمل الموافقة. اجعل خطتك التسويقية مركزية بالكامل في مكان واحد ، وخصص خريطة الطريق ، وقم بتعيين المهام ، وقم بإنشاء مخطط زمني أو تقويم. بمجرد تشغيل خطتك التسويقية بالكامل باستخدام أحد القوالب الخاصة بنا ، شاركها مع أصحاب المصلحة حتى يتمكن الجميع من العمل معًا في نفس الأداة. سيشعر فريقك بأكمله بالارتباط بخطة التسويق ، ويعرف ما الذي يجب تحديد أولوياته ، ويرى كيف يساهم عملهم في الهدف الأكبر. اختر أفضل قالب تسويق لفريقك:

  1. خطة مشروع التسويق
  2. خطة الحملة التسويقية
  3. إطلاق تسويق المنتج
  4. التقويم التحريري
  5. تعاون الوكالة
  6. طلبات إبداعية
  7. تخطيط لحدث

حوّل خطتك التسويقية إلى نجاح تسويقي

تعمل خطة التسويق الرائعة على تعزيز توافق الفريق وتحسين التنظيم والحفاظ على جميع أنشطة التسويق الخاصة بك على المسار الصحيح. الآن بعد أن انتهينا من كيفية تطوير خطة تسويق معًا ، نأمل أن تشعر أنك أفضل استعدادًا للنجاح. من خلال ثماني خطوات ونماذج مجانية ، أنت على بعد خطوة واحدة من إنشاء خطة التسويق الأكثر نجاحًا حتى الآن.

خطة تسويق جاهزة pdf
خطة تسويق جاهزة pdf

شارك المقالة
.......

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *