استراتيجيات تسويق

استراتجيات تسويق حديثة للأعمال

استراتجيات تسويق حديثة للأعمال، غالبًا ما ينحصر النجاح كشركة صغيرة في فعالية حملاتك التسويقية. سوف تحتاج إلى توظيف العديد من استراتيجيات التسويق القوية

 

النجاح طويل الأمد يعني عائدات ثابتة. ومع ذلك ، فإن استمرار نجاح الشركات الصغيرة ليس مجرد لعبة أرقام ؛ يكتسب عمق أكبر.

 

من وجهة نظر تسويقية ، يتحقق النجاح طويل المدى إذا كنت قادرًا على زيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد من حملاتك باستمرار.

 

استراتيجيات تسويق قوية لتنمية أعمالك بشكل أسرع

تريد جميع الشركات الصغيرة خطة تسويق منخفضة الميزانية. ومع ذلك ، فإن المشكلة تكمن في تحديد أي من استراتيجيات تسويق الأعمال الصغيرة الناجحة تقدم أعلى عائد على الاستثمار.

 

لذلك ، نشارك اليوم قائمة استراتيجيات تسويق عالية العائد على الاستثمار والقوية التي يمكنك ويجب عليك سرقتها.

 

حدد الهدف والميزانية

 

كل عمل يحتاج إلى اتجاه. يجب أن تبدأ كل حملة تسويقية بهدف وميزانية. ربما تكون استراتيجية التسويق المجانية الوحيدة للشركات الصغيرة.

 

إذا لم يحدث ذلك ، فسيكون من الصعب للغاية تحديد ما إذا كانت حملتك ناجحة أم لا.

 

لذا ، فإن تحديد الأهداف والميزانية المعقولة هما من أكثر استراتيجيات التسويق قوة وأقل تقديرًا.

 

بالإضافة إلى ذلك ، وفقًا لتقرير CoSchedule لإحصاءات التسويق لعام 2018 ، فإن جهات التسويق التي حددت أهدافًا لحملاتها تزداد احتمالية 429٪ للإبلاغ عن النجاح.

 

دعنا نلقي نظرة على بعض النصائح لتحديد هدف حملتك التسويقية وميزانيتها:

 

اختر 1-5 KPIs للقياس. تتضمن مؤشرات الأداء الرئيسية الأكثر شيوعًا التي يتم قياسها العملاء المتوقعين المؤهلين وحركة المرور والإيرادات المباشرة.

ضع ميزانية واقعية. توصي إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية بإنفاق 7-8٪ من إجمالي الإيرادات على حملاتك التسويقية.

ركز على العملية وليس الهدف. بمجرد تحديد هدفك ، قم بإنشاء عملية لتحقيقه واستخدم مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك لقياس هذه العملية وتحسينها باستمرار.

 

بناء تأثيرك استراتجيات تسويق

أنجح الحملات التسويقية هي تلك التي تساعدك على تحقيق أعلى عائد على الاستثمار. بمجرد بناء تأثيرك ، يمكنك استخدام استراتيجيات تسويق قوية أخرى.

 

ونظرًا لأن التسويق المؤثر يقدم عائد استثمار يصل إلى 6.50 دولارًا أمريكيًا مقابل كل دولار أمريكي يتم إنفاقه ، فإنه سرعان ما أصبح أحد أكثر استراتيجيات التسويق فعالية للأعمال التجارية الصغيرة.

 

وهذا يفسر سبب إيجاد المؤثرين طريقهم إلى العديد من استراتيجيات الترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي التي تستخدمها الشركات الصغيرة.

 

لإنشاء حملة تسويقية مؤثرة ناجحة ، يوصي المساهم في رائد الأعمال موراي نيولاندز بالخطوات التالية:

 

حدد مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك

 

ركز على قنوات التواصل الاجتماعي حيث يتواجد السوق المستهدف

ابحث عن مؤثر موثوق به

خطط لجدول النشر الخاص بك

قم بتحسين وقياس نتائجك باستمرار

 

قناة Champion One الاجتماعية

 

مع الإمكانات التي لا يمكن إنكارها للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي كاستراتيجية تسويق للأعمال الصغيرة ، قد يكون من المغري محاولة تحقيق النجاح على أكبر عدد ممكن من المنصات الاجتماعية.

 

بناء علاقة من خلال البريد الإلكتروني

 

مع ادعاء 59٪ من جهات التسويق أن البريد الإلكتروني هو القناة التسويقية الأكثر فاعلية لتوليد الإيرادات ، فهذه إحدى الإستراتيجيات التي لا تريد تجاهلها.

 

إذا لم تكن قد بدأت في إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني ، يوصي مؤسس Social Triggers Derek Halpern ببعض النصائح للبدء:

 

قم بإنشاء استراتيجية محتوى طويلة المدى لجذب حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بك

إنشاء عروض متعددة للاشتراك

 

استخدام نموذج قائمة البريد الإلكتروني المنبثقة

 

أضف لافتة مع دعوة للاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك لتوقيع عملك. يمكنك استخدام أدوات مثل Newoldstamp أو MySignature لإنشاء تسجيل خروج احترافي للبريد الإلكتروني مع الروابط واللافتات والدعوات إلى الإجراءات.

 

مدونة استراتيجيا

عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يعد بدء مدونة واحدة من أفضل الطرق المطلقة لتوجيه حركة المرور المستهدفة إلى موقع الويب الخاص بك.

 

في الواقع ، يميل المسوقون الذين يستخدمون المدونات بشكل فعال إلى الحصول على 67 ٪ من العملاء المحتملين أكثر من أولئك الذين لا يفعلون ذلك. وهذا غير متاح إلا إذا كنت تفعل هذا بشكل صحيح حقاً.

 

لتحقيق النجاح في التدوين ، يجب عليك:

 

  • ركز على الجودة على الكمية. مشاركة واحدة طويلة وشاملة (أكثر من 1500 كلمة) تساوي 5 أضعاف مشاركة مختصرة وغير إعلامية.

 

  • تطوير استراتيجية الترويج قبل الكتابة. يوصي العديد من مسوقي المحتوى الخبراء بقضاء 20٪ من وقتك في إنشاء المحتوى و 80٪ في الترويج.
  • إنشاء محتوى دائم الخضرة. عند إنشاء محتوى دائم الخضرة (وتحديث هذا المحتوى عند الضرورة) ، فإن تأثير أصول المحتوى يتفاقم بمرور الوقت.

 

أجرِ بحثًا يؤثر على مُحسنات محركات البحث لديك

 

مع تجاهل 70-80٪ من المستهلكين المعاصرين للإعلانات تمامًا ، أصبح ترتيب الكلمات الرئيسية المستهدفة أكثر أهمية من أي وقت مضى.

 

للترتيب في SERPs للكلمات الرئيسية التي يمكنها جذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية ، هناك بعض النصائح البسيطة التي يجب عليك اتباعها:

 

ركز على الكلمات الرئيسية منخفضة المنافسة وذات الطول الطويل. إذا كنت تمتلك مشروعًا خاصًا بالزفاف ، فلن تتنافس مع David’s Bridal على الكلمة الرئيسية “فستان الزفاف”. بدلاً من ذلك ، يجب أن تركز جهودك على الكلمات الرئيسية منخفضة المنافسة وذات الطول الطويل ذات الصلة بجمهورك.

استخدم أدوات مثل SEMRush أو KWFinder. في حين أنه قد يكون من المغري استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google ، فقد ثبت أنها تخفي العديد من الكلمات الرئيسية منخفضة المنافسة في محاولة لزيادة الإنفاق الإعلاني. أدوات مثل SEMRush و / أو KWFinder تجعل من السهل للغاية العثور على كلمات رئيسية ذات عائد استثمار مرتفع يمكنها جذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية إلى موقع الويب الخاص بك.

 

علم الآخرين من استراتجيات تسويق حديثة

 

هذا مفهوم يسيء فهمه الكثير من المسوقين في العصر الحديث. ولهذا السبب تكافح العديد من الشركات للتمييز بين رسالتها من خلال تسويق المحتوى.

 

للتأكد من أنك تدرس بالطريقة الصحيحة ، يوصي سوتر بما يلي:

 

لا تقم بتضمين عبارات حث المستخدم على اتخاذ إجراء التي تطلب من القراء شراء شيء ما في كل جزء من المحتوى

ركز على عميلك وما يريدون معرفته ، وليس ما تريد إخبارهم به

كن كريما مع المحتوى الذي تقدمه

 

المسح والاستمتاع والتعلم

 

تلعب أبحاث التسويق دورًا مهمًا في نجاح استراتيجيات تسويق الأعمال الصغيرة الخاصة بك.

 

بعد كل شيء ، إذا كنت لا تعرف تعقيدات الجمهور الذي تقوم بالتسويق له ، فسيكون من الصعب التواصل معهم بشكل فعال.

 

يعد استخدام الاستطلاعات من أفضل الطرق لإجراء أبحاث السوق. لتحقيق أقصى استفادة من هذه الاستراتيجية ، توصي Survey Monkey بما يلي:

 

حدد هدفك من البحث

ضع الجداول الزمنية

قسّم جمهورك لتحديد من يتلقى الاستطلاع

استخدم الأدوات التي أثبتت جدواها والتي تتيح لك جمع البيانات وتحليلها

 

أعد فحص صفحاتك المقصودة

 

تركز صفحاتك المقصودة على استراتيجية تسويق الأعمال الصغيرة التي يمكن أن يكون لها تأثير فوري على التحويلات.

 

بينما يسارع معظم خبراء التحويل إلى التوصية بضرورة بدء حملتك التسويقية دائمًا بصفحة مقصودة مخصصة ، يفشل الكثيرون في ذكر أهمية التركيز على هدف واحد.

 

لكي تنجح صفحتك المقصودة ، يجب أن يكون تركيزك على جعل القراء يتخذون إجراءً واحدًا.

 

بعد كل شيء ، إذا كان لديك 20 رابطًا على صفحتك المقصودة ، فإن نسبة انتباهك هي 5٪. مع ارتباط واحد ، هذه النسبة هي 100٪.

 

هذا الفعل البسيط المتمثل في التركيز على جعل القراء يتخذون إجراءً واحدًا في كل صفحة يمكن أن يفعل العجائب لمعدلات التحويل الخاصة بك.

 

الوقوف لشيء ما من استراتجيات تسويق حديثة

 

وجدت دراسة حديثة لماكان أن 42٪ من المستهلكين الأمريكيين يعتقدون أن العلامات التجارية والشركات أقل صدقًا اليوم مما كانت عليه قبل عقدين.

 

الترجمة: ما يقرب من نصف جميع المستهلكين لا يثقون في الأعمال التجارية الحديثة.

 

مع وضع هذا في الاعتبار ، يمكن أن يصبح الوقوف على شيء مهم لك ولجمهورك المستهدف عامل تمايز كبير.

 

خذ على سبيل المثال تحدي دلو الجليد ALS الذي انتشر على نطاق واسع وجمع 220 مليون دولار لجمعية ALS.

 

الاستفادة من إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

 

لقد غيرت وسائل التواصل الاجتماعي اللعبة بالتأكيد فيما يتعلق بكيفية عمل التسويق الحديث.

 

ولكن بينما تركز العديد من الشركات الصغيرة جهودها على فرص التسويق المجانية ومنخفضة التكلفة التي توفرها منصات التواصل الاجتماعي ، فقد أثبتت الإعلانات أيضًا فعاليتها في زيادة عائد الاستثمار.

 

ليس من المستغرب أن يهيمن Facebook على عالم إعلانات الوسائط الاجتماعية ، حيث يستخدم أكثر من 93 ٪ من المسوقين شكلاً من أشكال إعلانات Facebook.

 

لتحقيق أقصى استفادة من حملتك الإعلانية على Facebook ، هناك بعض الأشياء التي قد ترغب في التركيز عليها:

 

تأكد من أنك تنشئ عرضًا جذابًا

تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية الصحيحة

استخدم الصور و / أو مقاطع الفيديو الجذابة

ضع أهدافًا واضحة وقابلة للقياس

 

الاستفادة من عروض Google المحلية

 

كشركة صغيرة ، يمكن لتحسين محركات البحث المحلية إنشاء أو كسر عملك.

 

وأثناء تحديد القوى الدافعة التي تحتل الشركات المحلية المرتبة الأعلى وراءها في Google لا يزال غامضًا إلى حد ما ، فإن الرسم أدناه من Moz يكسرها بطريقة سهلة الفهم:

 

من خلال التركيز على تحسين مُحسّنات محرّكات البحث المحلية للعوامل المذكورة أعلاه ، يمكنك وضع نفسك بسرعة لتحقيق النجاح في SERPs.

 

إعطاء الأولوية للاحتفاظ من استراتجيات تسويق حديثة

 

من الصعب مناقشة أهمية الاحتفاظ بالعملاء لتحقيق النجاح طويل المدى لنشاطك التجاري الصغير.

 

هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت تعتقد أن الإحصاء الذي يفيد بأن احتمال البيع لعميل حالي يبلغ 65٪ تقريبًا بينما يكون احتمال البيع لعميل جديد في نطاق 10-15٪.

 

لضمان استمرار المزيد من العملاء في الشراء منك ، توصي شركة تسويق النمو سوجان باتيل بالتركيز على تحسين عملية الإعداد الخاصة بك.

 

من استراتجيات تسويق حديثة للقيام بذلك ، يقول باتيل أنه يجب عليك:

حدد النقطة التي تفقد فيها العملاء وركز جهودك هناك أولاً

حدد تعريف العملاء للنجاح وساعدهم على تحقيقه

ساعد عملائك على تحقيق مكاسب سريعة

إنشاء موارد دائمة الخضرة

 

شارك المقالة
.......

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *