أخطاء شائعة في الاعلان على الفيسبوك

أخطاء شائعة في الإعلان على فيسبوك يجب تجنبها

أخطاء شائعة في الإعلان على فيسبوك يجب تجنبها

فيسبوك هو أكثر شبكات التواصل الاجتماعي ازدحامًا في الوقت الحالي. هناك عدد قليل من المسوقين يحققون أقصى استفادة منه ، بينما هناك البعض ممن ينظرون إلى فيسبوك على أنه منصة معقدة لتسويق أعمالهم عليها.

على الرغم من أنه قد يكون من الصعب بعض الشيء الوصول إلى أقصى عدد من المشترين المحتملين بسبب تغيير الخوارزمية ، إلا أنه ليس مستحيلاً. لذلك تواصل الشركات استثمار أموالها في الإعلانات المدفوعة على فيسبوك.

وفقًا للدراسات هناك ما يصل إلى 62 ٪ من أصحاب الأعمال الصغيرة لم تعمل معهم حملة إعلانات فيسبوك بشكل جيد. لذلك ، سوف نتناول بالتفصيل أخطاء إعلانات فيسبوك الشائعة و نقدم لك الحلول أيضًا ، لذا تابع معنا.

 

أهم 9 أخطاء شائعة في الإعلان على فيسبوك

هل استثمرت في حملة لم تحقق أي عائد استثمار لعملك؟ ليس من الغريب أن تمر الشركات بذلك لأنه مع زيادة حركة المرور ، يكون من الصعب جذب انتباه المستخدم. يحتاج إعلان فيسبوك  الخاص بك إلى أكثر من مجرد نسخة إعلانية مرئية أو مكتوبة بشكل جيد.

تعرّف على الأخطاء الشائعة لإعلانات فيسبوك:

  1. عدم تحديد شخصيات المشتري والجمهور المستهدف

فيسبوك عبارة عن منصة تنافسية. إنها منصة مليئة بالناس من جميع الفئات العمرية و لديها الكثير من الإمكانات لتنمي العلامات التجارية. حتى بعد ظهور مجموعة من منصات التواصل الاجتماعي الأخرى ، لا يزال فيسبوك يمثل منصة مهمة للغاية للشركات.

فيسبوك مزدحم للغاية ، ويوما بعد يوم ، تزداد صعوبة نمو العلامات التجارية بشكل طبيعي. تتحول العلامات التجارية إلى الإعلانات المدفوعة على فيسبوك ، لكن الأمر ليس بهذه السهولة. بدون استهداف مناسب للجمهور ، فلن تتفوق على منافسيك. يحتوي فيسبوك على أكثر من 50 مليون صفحة ويمكن أن يستهدف الكثير منها نفس الجمهور الذي تستهدفه.

فماذا يجب أن تكون خطوتك التالية؟ الاستهداف المخصص. الاستهداف الصحيح هو الطريقة الوحيدة لزيادة إمكاناتك في الوصول إلى الجمهور المناسب. و إذا لم يتم ذلك بشكل صحيح ، فأنت تزيد فقط من فرصك في الضياع وسط الحشد.

قبل ذلك ، اعمل على إعداد محتوى مقنع ون سخة إعلان لن يتمكن المستخدمون من مقاومة النقر عليها. لأنه حتى إذا وصلت إلى الجمهور المناسب ، بمحتوى متوسط ​​، فلن تتلقى تحويلات.

بعد أن تقوم بإعداد محتوى إعلانك ، حان الوقت لاستخدام ميزة فيسبوك المدمجة لاستهداف التركيبة السكانية الصحيحة ، مثل الموقع ، والاهتمامات ، والفئة العمرية ، والجنس ، والسلوك ، إلخ.

 

  1. تفتقر إلى هدف ملموس لحملتك

ما هو هدف حملتك؟ قبل أن تبدأ حملتك ، يجب أن يكون لديك هدف واضح محدد للحملة. فبدون تحديد ما تريد تحقيقه بالضبط مع حملتك ، لن يكون لإعلاناتك أي اتجاه. قد ينتهي بك الأمر إلى إهدار الإنفاق الإعلاني على المنشورات التي لا تفعل شيئًا لتعزيز أهداف عملك الفعلية.

إذا كنت تواجه مشكلة في إنشاء هدف ملموس لحملتك ، فقد يساعدك تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية. مؤشر الأداء الرئيسي ، هو مقياس قابل للقياس الكمي يمكنك تتبعه خلال حملتك. يساعد إنشاء مؤشرات الأداء الرئيسية لحملتك في تحديد هدف حملتك ، حيث إنها توضح أن إعلاناتك تعمل بالطريقة التي تريدها.

على سبيل المثال ، إذا كنت تتطلع إلى تعزيز المشاركة ، فقد يكون أحد مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك هو عدد التعليقات على إعلانك على فيسبوك.

عند إنشاء حملتك الإعلانية على فيسبوك ، تتم مطالبتك بالفعل باختيار واحد من 11 هدفًا تسويقيًا ، والتي يجب أن تتماشى مع أهداف حملتك. وتشمل هذه الأهداف: الوعي بالعلامة التجارية ، الوصول ، حركة المرور ، الارتباط ، عمليات تثبيت التطبيق ، مشاهدات الفيديو ، الرسائل ، التحويلات ، كتالوج المبيعات وغيرها.

من الضروري أن تختار الهدف الصحيح ، لأنه سيشكل طريقة أداء حملتك على فيسبوك.

 

  1. التركيز على الحلول بدلاً من نقاط الضعف

مع وجود العديد من العلامات التجارية على فيسبوك و التي تعد بتقديم منتج أفضل للعملاء ، من الصعب جعلهم يثقون بعلامتك التجارية على الفور. يدرك جمهورك جيدًا كيف تتفاخر العلامات التجارية بمنتجاتها و خدماتها ؛ إنهم بحاجة إلى أكثر من مجرد وعود للنقر عليها.

هل تتساءل كيف يمكن أن تبرز علامتك التجارية عن البقية؟ عندما تبدأ في العمل على إعلان على فيسبوك ، تأكد من أن إعلانك يركز على الأشخاص بدلاً من أن يركز على الحلول. عندما تبدأ في التركيز على الأشخاص ، ستبدأ في معالجة نقاط ألم العميل و رغباته و احتياجاته ، و ليس الحل الذي تقدمه فقط.

بصفتك علامة تجارية تركز على العملاء ، فأنت بحاجة إلى تلبية رغبة العميل حتى يتمكن من التواصل معك. وفقًا لـ فيسبوك ، لديك 2.5 ثانية فقط لجذب انتباه المستخدم ، لذا اجعل هذا الأمر يعمل في صالحك.

يمكن أن تؤدي معالجة نقاط الضعف لدى العميل إلى زيادة معدل التحويل حقًا. لذا ، ابدأ بالتحدث معهم و توقف عن الحديث عن نفسك.

 

  1. عدم تحديد الميزانية الصحيحة

هل تقوم بإنفاق الأموال على الحملات المدفوعة دون أن تظهر الكثير مقابل ذلك؟ مثل أي حملة إعلانية مدفوعة ، تحتاج إلى تحديد ميزانية لإنفاق إعلانك. بدون ميزانية ، قد ينتهي بك الأمر إلى إنفاق مبلغ كبير من المال على الإعلانات المدفوعة التي لا تعمل.

ويزداد هذا الأمر سوءًا عن طريق توجيه المزيد من الأموال إلى الإعلانات الفاشلة ، حيث إن الإنفاق الأعمى على حملة ضعيفة الأداء لن يجعلها تعمل.

لذلك ، سترغب في التأكد من أنك حددت ميزانية تناسب عملك وأهدافك. قد يتم إنفاق ميزانية مرتفعة جدًا بسرعة دون تحقيق نتائج ، بينما قد لا تصل الميزانية المنخفضة جدًا إلى الجمهور الذي تحتاجه.

مثل Adwords ، يعمل فيسبوك  أيضًا على نظام العطاءات. يمكنك اختيار واحدة من أربع إستراتيجيات عروض أسعار عند إنشاء حملتك الإعلانية. ستساعدك هذه الإستراتيجيات على تحسين حملتك ، مما يجعلها تقدم عروض أسعار فقط للمواضع التي ستحقق لك أفضل عائد على الاستثمار.

يمكنك اختيار إستراتيجيات عروض الأسعار التالية لحملتك: أقل تكلفة ، الحد الأقصى للمزايدة ، الحد الأقصى المستهدف ، ووضع سقف التكلفة.

 

  1. التخلي عن إعلاناتك

يعد هذا أحد أكثر أخطاء إعلانات فيسبوك  شيوعًا التي يرتكبها المسوقون: عدم مراقبة أداء إعلانات فيسبوك. يجب أن تكون حريصًا على البدء في إنشاء إعلاناتك و تحسينها ، تمامًا مثل أي جهة تسويق أخرى.

لتبرز من بين منافسيك ، ما يمكنك فعله هو عدم التخلي عن إعلانات فيسبوك  الخاصة بك لأسابيع دون أي مراقبة أو اختبار أو تعديل. إن مجرد إطلاق إعلان على فيسبوك لا يكفي.

من المهم تحليل أداء إعلانات فيسبوك  الخاصة بك بشكل شبه يومي. لجعل إعلانك يحقق الأهداف التي حددتها من أجلها ، تحتاج إلى تتبع إعلانك و معرفة إلى أين يتجه من حيث الوصول ، المشاركة ، نسبة النقر إلى الظهور ، التحويلات ، عدد العملاء المتوقعين ، أداء الإعلان حسب الوقت ، النقرات حسب الاهتمام ، و أي مقياس آخر ذي صلة.

ولكن عليك أيضًا التحلي بالصبر والانتظار لمدة 3 أيام على الأقل قبل إجراء أي تغييرات على إعلان فيسبوك الذي تم إطلاقه حديثًا. مع ذلك ، تابع إعلاناتك كل يوم ، بياناتك هي كل شيء و يمكن أن تضمن أن لديك حملة ناجحة.

 

 

  1. أن يكون نص الإعلان طويل جدًا

حتى مع إستراتيجية عروض الأسعار المناسبة و الجمهور و هدف الحملة ، قد تقوم بإنشاء إعلانات فاشلة. في هذه المرحلة ، قد يتعلق الأمر بمحتوى الإعلان نفسه. يتضمن هذا الإعلان المرئي والعنوان والنص الرئيسي ووصف الارتباط وحتى عبارة CTA.

إحدى المشكلات الرئيسية التي يواجهها المعلنون مع إعلاناتهم هي طول النص. تريد إيجاد حل وسط مثالي بين طويل جدًا وقصير جدًا. يمكن اقتطاع النص الطويل جدًا ، بينما قد يؤدي النص القصير جدًا إلى استبعاد معلومات مهمة.

إن طول العنوان الأكثر شيوعًا والأكثر فعالية هو خمس كلمات. يوصي فيسبوك  أيضًا بأن يظل عنوانك في حدود 25 حرفًا. لذلك ، حاول البقاء ضمن هذا الطول حتى يصل إعلانك.

يجب ألا يزيد النص الرئيسي عن 3 جمل. كما أن معظم العلامات التجارية تستخدم 14 كلمة أو أقل في النص الرئيسي لإعلانها. إذا كان النص طويلاً جدًا ، فقد يتم اقتطاعه وإخفائه خلف زر “رؤية المزيد”. هذا يقتل بشكل فعال ما تبقى من تلك النسخة الإعلانية.

يوصي فيسبوك بألا يزيد نص وصف الارتباط عن 30 حرفًا ، وإلا فقد يتم اقتطاع هذا النص أيضًا. إذا كنت ترغب في تضمين نص في صورة إعلانك أيضًا ، فستحتاج إلى تجنب إضافة الكثير. وفقًا لفيسبوك ، إذا كانت نسبة النص إلى الصورة عالية جدًا ، فقد لا تصل إعلاناتك إلى جمهورها الكامل.

 

  1. إنشاء محتوى إعلاني غير فعال

حتى إذا كان المحتوى الخاص بك ضمن قيود الأحرف و الكلمات ، فقد لا يكون جذابًا بما يكفي للمستخدمين لاتخاذ أي إجراء مطلوب بعد مشاهدة إعلانك.

إن تحديد ما يريد جمهورك التعامل معه يسير جنبًا إلى جنب مع التعرف على شخصية المشتري الخاصة بك. من الذي تحاول الوصول إليه بإعلاناتك ، و ماذا تريد منهم أن يفعلوا؟ ضع في اعتبارك إبداءات الإعجاب و عدم الإعجاب والشخصيات والديموغرافيات والاهتمامات لجمهورك المستهدف لإنشاء محتوى الإعلان المناسب.

كما أن عبارة CTA تحتاج أيضًا إلى جذب انتباه المستخدم و تشجيعهم على النقر. إذا كنت تستخدم عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لا تثير اهتمام المستخدمين أو تنقل هدفًا واضحًا ، فمن غير المرجح أن ينقر المستخدمون على مسار التحويل الخاص بك.

في حين أن عبارات الحث على اتخاذ إجراء مثل “مزيد من المعلومات” متعددة الاستخدامات و يمكن استخدامها للعديد من أنواع الإعلانات ، فكر في استخدام عبارة فريدة للحث على اتخاذ إجراء تكون أكثر تحديدًا لعرض علامتك التجارية.

يجب أن يكون النص قصير وسهل القراءة ، ويستخدم الإعلان الرموز التعبيرية ، وحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

 

  1. تجاهل إمكانات إعلانات الفيديو

في حين أنه قد يكون من الأسهل و الأسرع إنشاء إعلانات تتكون من صورة و بعض النصوص ، فإن هذا النوع من الإعلانات ليس هو الوحيد المتاح لك. في الواقع ، قد لا يكون حتى الأفضل لجمهورك أو أهداف حملتك.

نوع الإعلان الذي يجب أن تتوقف عن تجاهله هو إعلان الفيديو ، و الذي أصبح نوعًا إعلانيًا شائعًا للعديد من المسوقين على فيسبوك. عند إنشاء إعلانات فيديو ، ستحتاج إلى التأكد من أنها مُحسَّنة لفيسبوك  على جميع الأجهزة. ألقِ نظرة على متطلبات الفيديو على فيسبوك  ، والتي ستخبرك بما يجب أن تكون عليه نسبة المصدر ، والحد الأقصى لطول الفيديو ، وغيرها.

 

 

  1. عدم اختبار إعلاناتك

يمكنك قضاء الكثير من الوقت لإنشاء إعلان مثالي. ولكن في نهاية اليوم ، قد لا يكون الأداء كما توقعت. لهذا عليك أن تقوم باختبار إعلاناتك.

يتيح لك اختبار إعلاناتك معرفة كيفية أداء إعلاناتك بالضبط ، استنادًا إلى مقاييس معينة ، ولتعرف كيف يمكن تحسينها لتقديم أداء أفضل. فبدون الاختبار ، قد تجد نفسك عالقًا في طرح الإعلانات ذات الأداء الضعيف مرارًا وتكرارًا.

يعد اختبار A / B أحد أكثر الطرق فعالية لاختبار إعلان على فيسبوك ، والذي يختبر جانبًا معينًا من إعلانك لمعرفة ما إذا كان يفيد الأداء أو يعيقه. لإجراء هذا الاختبار ، ستحتاج إلى إرسال نسختين من نفس الإعلان ، أحدهما سيكون له اختلاف طفيف في العنصر الذي تريد اختباره. على سبيل المثال ، يمكنك إرسال إعلانين باستخدام نفس الصورة ولكن بنسخة مختلفة.

بعد إنشاء هذه الإعلانات وإرسالها ، يمكنك مراقبة أدائها ومقارنة الاثنين. باستخدام هذه البيانات ، حدد التغييرات التي يجب إجراؤها في الإعلان المقبل. يمكنك بدء اختبار A / B داخل فيسبوك  بعد نشر حملتك. اختر المتغير وحدد الحملة التي ستختبرها وانشرها. من هناك ، تتبع الإعلانات في لوحة تحكم الإعلانات.

 

استنتاج

غالبًا ما ينظر إلى فيسبوك  على أنه نظام أساسي معقد للتسويق من قبل العديد من المسوقين ، ولكنه ليس بهذه الصعوبة حقًا. الفكرة كلها هي فهم التفاصيل الدقيقة لفيسبوك  ثم اتخاذ خطوات إستراتيجية للنجاح مع إعلانات فيسبوك.

آمل أن تساعدك هذه المقالة في تحويل المزيد من المستخدمين إلى عملاء. أخبرنا برأيك في أخطاء الإعلان على فيسبوك  وقم بالتعليق أدناه.

 

شارك المقالة
.......

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *